药融圈社群
您现在的位置：辽宁金凯化工陆珉：为你带来全新的采购定位讲解
药融圈第90场专享会嘉宾：辽宁金凯化工有限公司 陆珉
华东理工大学毕业之后我去了上海交大待了一段时间。在从事销售这份职业之前其实我做过研发也做过采购。其中在采购的岗位上我工作了10年，现在平平淡淡地做着销售这份工作，倒也是乐得自在。今天主要想和大家聊一聊自身多年来对于采购的认识。
分类型定采购
A类决断型采购：严格执行上司的意见。这种类型的采购多见于印度公司，因为要超低价格，他们不得不这么做，还有一部分新手采购，没有其他谈判技巧，也是出现这类情况；B类知识型采购：这类采购知识储备已经很多了，对市场行情，工艺等也很了解，愿意听供应商的解释，一般是老采购居多；C类是琐碎型采购：这类采购在询问价格时会问很多问题，比如：人民币价格、美元价格、托盘费用、运费等，也会根据你提供的价格仔细核算，往往以销售忍受不了退让一步为结局。
各类采购优缺点
A类采购
虽然是出入职场的新手采购，但对于销售来说压力却是最大的。因为沟通的时候就是对牛弹琴，只能按照采购要求做选择。有时候为了市场份额，维护客户不得不妥协的情况经常存在，当然谈崩的风险也在，这样的采购非常适合供应商多，买卖又是一锤子的公司。公司采用这种类型的采购往往得利，但是如果是长期合作的关系，这种方式反而适得其反，会影响到双方合作的感情。B类采购
由于大多是身经百战的老采购，所以你想忽悠他们是不可能的。他们很愿意听销售解释，也愿意跟销售学习。这类采购，一般都压不到底价。B类采购一般情况下都不愿意去破坏谈判氛围，所以经常捡不到最后一个铜板，有时候被销售忽悠了，还会莫名同情销售，然后失去了谈判的动力。B类采购往往是职位比较高的采购，甚至是老板本人，对长期合作有好处，但是基本没指望谈到最低价格。
C类采购
这类采购一般都是做大货、普货，因为每天都必须计算价格，自然比工厂销售在最后一步精明，他们算的往往很有道理，让销售不得不服。这类采购虽然销售听着琐碎，但是实际懂的很多，一般几句话以后必然会让销售做出必要的小让步。其实ABC类采购方式如果能够灵活应用，往往会得到最好的效果，所以，如果自己是老板，在用采购人员的时候可能要有选择，选用合适的采购类型在合适的场景。
采购只要用心，很快就能成为高手。一般审计，采购也会出面；定制项目，采购也会参合技术；大项目采购，你可能要看别家的财务报表。所以，只有采购有心，各方面都可以懂一点。在这里我有一个建议，采购每年可以找一两个产品深挖，定一个方向仔细研究，相信3到5年之后，你就会懂得比别人都多，这样的财富是别人拿不走的。
药融圈带您走进金凯化工
金凯化工创建于1994年。历经20年的发展，现在已经成为集研发、生产、贸易、分销为一体，面向全球市场的现代化精细化学品制造企业。金凯辽宁生产基地诞生于2002年，位于中国辽宁省阜新市(伊吗图)氟化工产业基地，占地15万平方米，建筑面积2.5万平方米，公用工程设施齐备，已建成并投产8个生产车间，可工业化生产三氟甲氧基苯系列、氟苯系列、三氟甲苯系列、氟吡啶系列、电化学系列、医药中间体及特殊化学品系列，为知名客户提供优质产品和服务。金凯美国公司、金凯大连公司以及金凯辽宁生产基地拥有多名有良好化学背景的博士、硕士、高级工程师、知名大学学历毕业生和长期从事国际贸易的专业人员组成的市场、研发、生产团队，为全球客户提供及时、周到的服务。金凯充分发挥中国的化学品制造优势，在全球市场上具备独特的服务和竞争能力。金凯以人为本，以负责任的态度运营企业，不断增加安全与环保投入。金凯自觉维护下游用户及合作伙伴的利益，尊重与保护用户的知识产权，并尽我们一切所能最大程度地满足用户的要求。
欢迎关注药融圈官网
看这里：www.pharnex.com
