药融圈第89场专享会嘉宾：韩国SK生物医药上海分公司采购经理 沈岳军

本人浙江工业大学本科毕业之后，一开始接触的是做日化的出口销售工作。后面慢慢的转做采购，我的大部分工作经历是在外企，有欧美国家也有亚洲国家。直到2015年加入到SK生物医药上海分公司，SK集团是韩国第三大跨国企业，主要以能源化工、信息通信为两大支柱产业，能源化工占50-60%的销售额，信息通信15-20%。旗下有100多家子公司，年销售额最多时1400多亿美元。SK生物医药在SK集团中占很小的一部分，销售额7000-8000万美元。
 

走进韩国SK生物医药
 

韩国SK生物医药公司一共有四个分公司，我们主要采取分级管理模式来管理供应商。韩国是以高级中间体、API研发、生产和临床研究等项目为主要发展内容。1957年，SK公司最早是做纺织，因为它的前身为1953年成立的鲜京织物。SK公司主要有三次巨大的飞跃过程：第一次是在1953年至60年代，经历了由织物跨越到了聚酯原丝的生产。第二次在是70年代到80年代，完成了从石油到纤维的纵向整合。90年代进军通信信息行业，应该是它的第三次飞跃。然而第四次飞跃就靠SK生物医药了。韩国遥遥领先的企业是三星，其次是现代，我们的SK集团排名第三。SK集团主要的业务还是能源，产值是随着石油价格变动的。SK生物医药在美国有临床项目和市场营销部门。2017年6月收购了爱尔兰BMS的API工厂，2018年公司会有一个新药上市，敬请期待。公司计划到2025年要做成一个综合性的医药公司，主要的研究方向是中枢神经系统疾病。我们2016年开始关注癌症，目前已经有16个IND在做申请。
 

与韩国企业合作
 

当我们要与韩国企业进行合作的时候请时刻谨记以下几点：1、他们的思维比较西方化，做事情很直接。2、喜欢用数据和报告来说明问题。3、在管理上也是西式的模式。不过想要达成合作，我觉得归根结底就两个字：信任。其实不管在哪里做什么事情，都是应该先取得合作伙伴对我们的信任，这样之后的合作才会顺顺利利一些。而韩国企业对你信任的开始，可能是向你了解婚姻，年龄，家庭等情况（因为他们不会觉得这些是隐私）。切记的是他们等级观念比较重，一般不喜欢越级，双方会谈的时候选择职位相当的会比较好。另外大家有没有想过为什么韩国最近几十年发展会这么快？工作强度大是其中的一个原因，就连老板都是来的比你早，走的比你晚的工作类型。所以不管你身在哪个岗位，都必须要拿出101分的努力。
 

合作需有长远考虑

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