药融圈第71场专享会嘉宾：北京颖诺凯胜科技有限公司创始人 陈从喜


 

 

因此，今天在这里的分享自认为算不上是成功经验的分享。相反，算是在企业发展方向及经营策略的调整过程中的思考和探索，希望通过对精细化工行业的观察和思考，以及反思我们自己企业在整个化学化工产业链中的定位，从而做到“有所为、有所不为”的正确判断、取舍，并且坚定地执行。

同时，希望得到同行成功企业家的指导和建议，或者能够找到互补协作的战略合作伙伴，共同发展。
 

七大主题阐明观点

一、我们是谁？我们做了什么？我们的优势在哪里？

二、当前行业形势

三、未来趋势的判断

四、化学生态圈

五、经济价值、社会价值和学术价值

六、生态方法新尝试

七、总结：顺势而为，在化学生态圈中创造价值

一、我们是谁？我们做了什么？我们的优势在哪里？

本人1994-2001年在吉林大学化学系化学学院读本科和硕士。硕士期间的研究内容是有关“自带含硼助催化剂的茂金属催化剂的设计、制备以及在烯烃聚合中的应用”。2001-2004年在中科院化学所读博士，药物化学合成方法学研究。毕业后去美国做博士后，签证没有通过，就在国内工作了。2004-2007年，在康龙化成从事新药研发、项目管理工作，担任高级项目主管和技术委员会主任。2008年我发起创办北京颖诺凯胜科技有限公司，主要用化学综合工具从事精细化学产品的开发和综合技术服务，完成了200多个新化合物的合成。

主要涉及以下几类：

（1）催化剂：钯、铑、钌等贵金属催化剂，以及茂金属烯烃聚合催化剂等；

（2）用于诊断试剂等领域的杂环及大环化合物的合成，如：DA-64，用于血糖的检测，以及杂冠醚用于微量元素的检测，等等；

（3）候选药物分子、天然产物全合成等，如帕金森综合征的候选药物，抗HIV候选药物—西多福韦，血竭药材中核心成分——血竭素高氯酸盐等。

我们积累了20年的有机合成经验，技术优势在于：

（1）多官能团分子合成路线的设计，具有三废少、路线较短、产率较高等优点；

（2）精细化工产品工艺问题的诊断及优化工艺条件等。

同时，作为中关村民营科技企业家协会的监事单位，作为医药化工新材料等相关行业的科技从业者，在京津冀一体化过程中，最近两年经常作为中关村科技企业代表到河北、天津、山东、内蒙等地，与地方企业交流技术工艺问题，对接合作。

在工艺改进、产业升级等方面有一些经验，希望与大家一起解决更多实际产业问题，推动行业发展，在政府和企业之间发挥一些行业协会的沟通作用。

二、当前行业形势

（1）化工相关产品生产的环保压力非常突出，能够生产化工产品的省份在减少，相对集中于一些规范的化工园区。在一线城市，社会各界对化学企业是“谈虎色变”。 以北京为例，除非你像康龙化成这样的体量大的企业，一般的小化学企业越来越不受欢迎。都变着法改头换面，叫什么“新材料”、“生物医药”、“环保科技”，就是不能叫化学公司。否则就是“过街老鼠、人人喊打”。 相信在其他一、二线城市估计也差不多。

（2）精细化工中间体产品，同质化竞争问题严重；

（3）新特产品、技术难度大的产品，能做的企业相对较少；

（4）化学化工行业互联网平台越来越多，交流便捷，产品信息越来越透明；

三、未来趋势的判断

鉴于上述行业形势特点，不同地区、不同优势特点、不同发展状况的企业之间，优势互补、协作发展的业态正在加深形成。

比如，一线城市的化学相关研发企业将聚焦于新产品、新工艺的开发和优化，有创新思路的贸易公司将依托于互联网平台，整合整个产供销，形成自己独特的化学生态圈子，提高效率、贡献价值。与此同时，在部分条件合适的地区，化工产能集聚，生产优势体现，具有练好管理经验的生产型企业的价值越来越宝贵。

我们北京颖诺凯胜科技有限公司根据市场反馈信息，减少经营品种，逐渐聚焦于几个优势产品系列及服务：

（1）绿色氧化剂，比如IBX、戴斯马丁等系列氧化剂的开发和优化；包括将来可以做高价碘氧化剂的负载化。

（2）黄酮、花青素、多酚等抗氧化功能产品的研发；

（3）茂金属催化剂、偶联反应催化剂的开发；

（4）心脑血管药物发明专利成果的经营和转化，等等。

未来很长时期，我们这样的研发型科技企业必然同地方的生产型企业互补合作，寻求代工、并提供技术支持和解决方案将会越来越多。

四、化学生态圈

这些互联网平台型企业，引导了当今化学化工产业生态圈子的形成。经过平台的调节作用，化学生态圈子中各类企业将呈现以下特点：

（1）各个研发和生产型企业必须能拿出自己的几个优势拳头产品，参与到化学生态大圈子里来竞争，体现出自己的性价比优势；

（2）优秀的平台型企业利用互联网优势，提高效率、优化配置，挖掘行业高端专业资源，为整个产业链和生态圈子带来便利性和经济性；

（3）监管部门的环保监察成为常态，化学生态圈子得到大幅净化、优化和规范化，化学化工行业进入良性发展，低价恶性竞争将成为历史。

鉴于此，我们各个企业都在梳理自己的特色和优势，重新定位，有所为、有所不为，在整个生态圈子里找准自己的位置，贡献自己应有的价值。

五、经济价值、社会价值和学术价值
 

我们作为企业，依靠特色产品和优质服务，获得经济价值的同时，体现出便利于衣、食、住、行等服务国计民生的社会价值。同时，大量的科技型化学化工企业还将在产品开发和工艺创新过程中，发现行业共性技术问题，通过研发探索，解决这些共性技术问题，从而凝练、形成具有重大应用价值的学术成果，贡献出学术价值。

与此同时，通过互联网工具和行业联合，以及产学研合作探索，在共享、探讨与合作中，我们共同解决那些具有一定技术门槛、特色鲜明的产品的生产工艺问题，创造出可观的经济价值、社会价值和学术价值。比如，2，6-萘二羧酸这个产品，我们正在同高校、同行企业合作，开发可以产业化的工艺路线。

这个看似简单的分子的生产工艺，为了能实现定位和定向合成，设计路线时候要综合应用到结构化学、催化化学、物理化学等多学科知识和专业经验，具有良好的经济价值和较高的学术价值。
再比如，血竭素高氯酸盐这个产品，它是血竭药材中的一个核心成分，属于花青素类的分子。这个分子在合环前的中间体，本环上含有五个不同的基团，位置也不对称，合成难度较大。我们历时一年多，尝试了五条不同的合成路线，最后找到了可以产业化的工艺路线，具有绿色环保、经济适用等特点。该工艺路线我们申请了发明专利，在创造了经济价值的同时，也体现了较好的学术价值，也满足了我们合成技术人员的好奇心，很有成就感。