1993年高考第一志愿北京大学没有考上，被调剂到哈尔滨工程大学，大学期间，对电化学一点兴趣都没有，大二学《有机化学》这本书的时候，感觉有机合成挺有意思的，听学长们说精细化工就业前景好，于是通过考研进入了大连理工大学精细化工系。
 

研究生期间从事染料合成，论文主要是工艺优化，那时候我对发现我对工艺改进非常有兴趣。
 

毕业之际收到美国clemsonuniversity全额奖学金，本来是打算出国留学的，但是两次签证都被拒签了，就安心留在国内工作了。

说起做网站，可以说是无心插柳。那时候是2003年，正是论坛开始火热的时候，我当时白天工作，晚上没事干，就动起了做论坛的念头，没想到有机化学论坛一经推出，反响良好，人气爆棚。我大学时候自学过C++，后来发现ASP语言非常好学，我研究了一下，相继开发了有机化学网、有机化学人才网等。

这些年做网站挺辛苦的，我是集框架、程序、设计、编辑于一身，但是也获得了很好的经济回报。
 

有机化学网公众号，主要内容有化学化工前沿科学资讯，科技进展，技术突破，医药资讯和化工资讯等内容为主。
 

有机化学人才网公众号，主要内容是企业招聘信息，同时还有大量的技术人员的技术实践、经验、窍门、心得、体会等，会对化工技术人员有很大的帮助。
 

大家也可以访问有机化学人才网PC端（www.ochr.cn）发布招聘信息和提交简历。
 

化工部分



创业过程及心得体会

技术出身的人创业，如果有客户或者资金，那恭喜你，你的创业成功概率非常高。但是不少人都是三无人员，无产品，无客户，无资金，那么我们技术员创业就必须至少有一样拿得出手的本领：技术！

这里的有技术，不是指拿老东家现成的产品，这在法律上不允许，而是自己多年学习和工作中掌握的合成方法和技术。技术不一定要有多牛，能适合自己的发展方向够用就可以了。

大家看下我创业之前的工作经历，在这5年的工作时间里，我接触了新药申报（了解新药信息，有助于项目选题）、新药合成（小试，有助于快速打通路线）、原料药和中间体合成（小试中试为主，掌握了工艺优化技巧）、几百个化合物的定制合成（锻炼了筛选文献、确定路线、新化合物设计合成路线的能力）。

2005年，我的年薪已经10万+了，当时可以算是高薪了，我04年买的房子4000每平米，一年薪水可以买30平米北京的房子。

当时我是觉得，对于一个合成技术人员，我的职业生涯已经到了天花板了，于是脑袋一热，就出来创业了。

创立之初，根据自身特点，确定公司的发展方向。

我根据产品数量特点，对化工合成类的公司进行分类，不一定准确，欢迎指正。

对于我们从事医药相关合成的技术员来说，如果手头资金充裕，同时小试中试生产技术经验都非常丰富，建议直接从第3种作为公司发展方向。然后积累到一定阶段，有一定实力了，可以往下游原料药延伸，发展非常好的公司还可以往下游制剂方向发展。

我开始创业时除了有技术外，市场、产品、资金，一样都没有，最重要的是没有资金，虽然我们是想直接从第3种开始，但是条件不允许，我们决定从小量定制合成开始起步。

在创业初期，面对无产品、无市场、无资金这种情况，我们必须坚持走定制合成的路子，依靠定制合成来积累产品、积累技术、积累客户、打出公司知名度，为公司今后的发展打好坚实基础。

当时中国化工网有一个求购栏目，每天都有很多求购信息，很多都是市场上没有的需要定制的产品，我从里面挑选一些我们能做的产品给客户报价。报价的下单率非常低，可能十个报价也没有一个产品能下单。我们一直坚持报价，慢慢地有单子了，后面单子就越来越多了。

定制合成特别是新产品的定制合成，需要在规定时间内按照客户质量要求完成小试、中试，甚至是放大生产，这是一个高风险的业务，没有人能保证100%的定制成功率，在公司起步阶段，一定要保证合成定制的成功率大于80%。如果成功率太低，成功的项目的盈利填补不了失败的项目造成的亏损，同时业务上会失去客户的信任，口碑变差，最后可能陷入恶性循环而导致公司倒闭。

①尽量做自己熟悉的产品类型和反应类型；

②挑一两个有特色的类型作为公司的主要定制方向，比如我们定制主要做吡嗪类和磺酰氯类。这样做的好处是可以大幅度减少研发费用和研发时间，提高定制成功率，可以达到事倍功倍的效果；

③尽量不要做步骤很长的项目，控制在5步以内比较好；

④尽量不要死钻牛角尖。不要在一个卡壳的小项目上投入大量的人力物力攻关。做企业是为了赚钱，能让企业赚钱的技术才是实用的技术。我们没有必要向别人证明自己技术有多牛而一味追求高难度项目。太长和太难的项目一旦进展不顺利就会把初创小公司拖死。

定制产品积累到一定程度，公司产品多了，这个时候千万不能胡子眉毛一把抓，要开始从定制的项目里挑产品。把一锤子买卖后再也无人问津的项目减掉，把询价次数多、销售次数多的产品挑出来，集中兵力做工艺优化。

定制合成积累的项目，大部分都是没有优化工艺的，如果看到有上量的趋势或者苗头，这时候，最重要的是一定要把这些产品的工艺优化好，把成本降下来，否则，小数量时候辛辛苦苦拿到的单子，一旦上量，单子就被别人抢走了。

工艺优化，可以决定公司今后的发展道路。如果工艺优化做不好，公司就只能一直挣扎在小量定制中无法自拔。

优化怎么做，可能每个技术员都有自己的方式，对我而言，我基本不用教科书上的正交设计法，我觉得太浪费时间，我一般会分析导致收率低或者杂质多的原因，找到关键因素，对这个关键因素进行控制，往往能收到事半功倍的效果。

我认为，一个好的小试工艺，应该是基本上就可以直接中试甚至生产的工艺，只有这样的小试工艺才是真正的好工艺。

做小试的时候，就应该对生产时可能的放大效应考虑周全。

化工生产非常复杂，实际情况远不如我所举例子那么简单。

我建议一直做小试的技术人员，有机会去车间多锻炼一下。熟悉一下生产对我们小试开发非常有好处的。我在第一个公司的时候，产品中试生产的时候我就到合作工厂下车间了。

优化工艺，也包括产品最后纯化方法的探索。

医药中间体和原料药，对产品的质量要求很高，在一个产品的整个生产过程中，纯化跟工艺路线应该具有同等重要的作用。一条工艺路线，即使成本再低，但是产品纯度做不上去，质量达不到客户要求，客户也不会选你做供应商。

现在这个高度竞争的时代，酒香也怕巷子深，产品再好，客户找不到你，那也是白搭，所以一定要加强推广和宣传。

我们在这方面非常吃了大亏的，我们公司注册在北京，以前公司网站上300多个产品。，大部分采购人员第一印象觉得我们是皮包公司，还没开始询价就把我们滤掉了。好多后来跟我合作的朋友，都跟我提起过这种情况。这说明我们推广做得不好。要深刻检讨。也希望大家吸取教训。现在网站还有15页共173个产品在宣传就，除了个别项目从其他同行贸易过，99%都是自己生产自己销售。

对于推广我有以下几点建议：

• 一定要把公司网站做好，网站是公司的门户，是外人了解公司的窗口，尽量找专业人士做，制作粗糙的公司网站给人印象非常不好。

• 线下推广：多参加展会，多参加活动，多拜访客户，多认识朋友，多扩大公司知名度。

• 线上推广：渠道很多，选择面比较广，有收费的，也有免费的，也可以去搜索引擎进行重点产品推广。

• 多加社群，类似于像影响力很大的药融圈社群，要多冒泡，提高企业曝光率。
   

  

公司积累到一定阶段，可以自己自主选题了。

可以选新上市新药的原料药和中间体作为自己的发展方向，也可以从临床三期或者二期开始跟踪开发，做技术储备。资金雄厚的公司，可以选热门重磅药物，小公司，可以选一些冷门一些的品种开发。大公司特别是上市公司，在抢占市场时，可以不计成本打压对手，小企业根本玩不过。在强大的资本面前，技术也有可能无能为力，一定要错位发展。

随着医药中间体要求越来越高，要求审计工厂的客户也越来越多，没有一个稳定的合格的工厂，我们可能拿不到大单子。

在公司初创期产品积累不足够，资金也比较紧缺的情况下，不建议大家自己建化工厂。可以找个合适的工厂合作，作为自己的稳定生产基地，谈好利润分成比例，只要能双赢，合作就能长久。

我从2007年到2012年，主要跟山东滨州的两个朋友合作，有些特殊产品，也跟辽宁和河北的朋友合作。大家合作一直都非常愉快。

2013年有了自己的工厂后，有些产品步骤太长的，我也会把前几步原料委托给朋友生产。

质量体系还不健全，目前与印度药厂的质量体系不相上下，离欧美日的质量体系可能还有差距。

北京嘉盛扬医药科技有限公司经过13年的积累，公司形成以医药中间体为主、以定制合成为辅的业务模式。其中定制合成又以高纯度磺酰氯类产品为主。

跟一些快速成长的公司比，我们确实发展比较慢，2016年是我们销售额最高的一年，也只有3000万。这可能跟我们的保守有关。我们公司的发展都是靠自有资金来滚动发展的，没有贷款，也没有去找外来投资。

2017和2018年受环保影响，大会小会大检查小检查，关关停停的，销售额略有下降，有些客户在这两年也因为我们不能及时交货而暂时离开了。

2019年公司已经全面复工，目前生产正常，欢迎大家下单。

北京嘉盛扬医药科技有限公司后期发展目标：完善公司质量体系，建GMP车间，申报DMF文件，做利润更高的原料药。

北京嘉盛扬医药科技有限公司创立于2006年，总部位于中关村科技园之丰台科技园，研发中心位于中关村科技园之通州金桥产业基地（公司自购的独门独户的联排式办公楼），有一个占地50亩的全资化工厂-山东滨州富尔化工有限责任公司，工厂位于山东85个省级化工园之一的山东滨州工业园。