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揭秘有机化学人的家园--有机化学网创始人费久佳的创业心路


发布时间:2019-03-13 药融圈


药融圈第154场专享会嘉宾:费久佳 有机化学网创始人

为庆祝创立于2003年的有机化学人才网加入药融圈,药融圈推出最新优惠政策:

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自我简介



1993年高考第一志愿北京大学没有考上,被调剂到哈尔滨工程大学,大学期间,对电化学一点兴趣都没有,大二学《有机化学》这本书的时候,感觉有机合成挺有意思的,听学长们说精细化工就业前景好,于是通过考研进入了大连理工大学精细化工系。
 

研究生期间从事染料合成,论文主要是工艺优化,那时候我对发现我对工艺改进非常有兴趣。
 

毕业之际收到美国clemsonuniversity全额奖学金,本来是打算出国留学的,但是两次签证都被拒签了,就安心留在国内工作了。

 

工作经历

 



说起做网站,可以说是无心插柳。那时候是2003年,正是论坛开始火热的时候,我当时白天工作,晚上没事干,就动起了做论坛的念头,没想到有机化学论坛一经推出,反响良好,人气爆棚。我大学时候自学过C++,后来发现ASP语言非常好学,我研究了一下,相继开发了有机化学网、有机化学人才网等。

这些年做网站挺辛苦的,我是集框架、程序、设计、编辑于一身,但是也获得了很好的经济回报。
 


 

有机化学网公众号,主要内容有化学化工前沿科学资讯,科技进展,技术突破,医药资讯和化工资讯等内容为主。
 

有机化学人才网公众号,主要内容是企业招聘信息,同时还有大量的技术人员的技术实践、经验、窍门、心得、体会等,会对化工技术人员有很大的帮助。
 

大家也可以访问有机化学人才网PC端(www.ochr.cn)发布招聘信息和提交简历。
 


化工部分



创业过程及心得体会

 

 

1
有一定的技术积累


技术出身的人创业,如果有客户或者资金,那恭喜你,你的创业成功概率非常高。但是不少人都是三无人员,无产品,无客户,无资金,那么我们技术员创业就必须至少有一样拿得出手的本领:技术!

 

这里的有技术,不是指拿老东家现成的产品,这在法律上不允许,而是自己多年学习和工作中掌握的合成方法和技术。技术不一定要有多牛,能适合自己的发展方向够用就可以了。

 

 

大家看下我创业之前的工作经历,在这5年的工作时间里,我接触了新药申报(了解新药信息,有助于项目选题)、新药合成(小试,有助于快速打通路线)、原料药和中间体合成(小试中试为主,掌握了工艺优化技巧)、几百个化合物的定制合成(锻炼了筛选文献、确定路线、新化合物设计合成路线的能力)。

 

2005年,我的年薪已经10万+了,当时可以算是高薪了,我04年买的房子4000每平米,一年薪水可以买30平米北京的房子。

 

当时我是觉得,对于一个合成技术人员,我的职业生涯已经到了天花板了,于是脑袋一热,就出来创业了。

 

2
确定公司发展方向

 

创立之初,根据自身特点,确定公司的发展方向。

 

我根据产品数量特点,对化工合成类的公司进行分类,不一定准确,欢迎指正。

 

化工合成类公司按产品数量进行分类

NO

产品数量

方向

特点和要求

1

毫克/克

杂质/标准品/试剂

纯化要求比合成要求更高;单个产品市场小;需要积累大量的品种。

2

克/几公斤

临床前药物用中间体

产品新;对小试技术开发能力要求比较高;拼技术。

3

百公斤/几吨

已上市药物用中间体

对小试中试大生产技术开发能力要求比较高;先期主要拼质量和速度,后期拼成本和客户关系。

4

十吨以上

用途广泛的基础化工中间体

对大生产技术能力要求比较高;拼成本和资金;工艺优化永无止境。

 

对于我们从事医药相关合成的技术员来说,如果手头资金充裕,同时小试中试生产技术经验都非常丰富,建议直接从第3种作为公司发展方向。然后积累到一定阶段,有一定实力了,可以往下游原料药延伸,发展非常好的公司还可以往下游制剂方向发展。

 

我开始创业时除了有技术外,市场、产品、资金,一样都没有,最重要的是没有资金,虽然我们是想直接从第3种开始,但是条件不允许,我们决定从小量定制合成开始起步。

 

3
以定制合成作为进入化工行业的敲门砖

 

在创业初期,面对无产品、无市场、无资金这种情况,我们必须坚持走定制合成的路子,依靠定制合成来积累产品、积累技术、积累客户、打出公司知名度,为公司今后的发展打好坚实基础。

 

当时中国化工网有一个求购栏目,每天都有很多求购信息,很多都是市场上没有的需要定制的产品,我从里面挑选一些我们能做的产品给客户报价。报价的下单率非常低,可能十个报价也没有一个产品能下单。我们一直坚持报价,慢慢地有单子了,后面单子就越来越多了。

 

4
提高定制合成的成功率

 

定制合成特别是新产品的定制合成,需要在规定时间内按照客户质量要求完成小试、中试,甚至是放大生产,这是一个高风险的业务,没有人能保证100%的定制成功率,在公司起步阶段,一定要保证合成定制的成功率大于80%。如果成功率太低,成功的项目的盈利填补不了失败的项目造成的亏损,同时业务上会失去客户的信任,口碑变差,最后可能陷入恶性循环而导致公司倒闭。

 

5
关于定制合成项目的建议

 

①尽量做自己熟悉的产品类型和反应类型;

②挑一两个有特色的类型作为公司的主要定制方向,比如我们定制主要做吡嗪类和磺酰氯类。这样做的好处是可以大幅度减少研发费用和研发时间,提高定制成功率,可以达到事倍功倍的效果;

③尽量不要做步骤很长的项目,控制在5步以内比较好;

④尽量不要死钻牛角尖。不要在一个卡壳的小项目上投入大量的人力物力攻关。做企业是为了赚钱,能让企业赚钱的技术才是实用的技术。我们没有必要向别人证明自己技术有多牛而一味追求高难度项目。太长和太难的项目一旦进展不顺利就会把初创小公司拖死。

 

6
做减法

 

定制产品积累到一定程度,公司产品多了,这个时候千万不能胡子眉毛一把抓,要开始从定制的项目里挑产品。把一锤子买卖后再也无人问津的项目减掉,把询价次数多、销售次数多的产品挑出来,集中兵力做工艺优化。

 

7
优化工艺


定制合成积累的项目,大部分都是没有优化工艺的,如果看到有上量的趋势或者苗头,这时候,最重要的是一定要把这些产品的工艺优化好,把成本降下来,否则,小数量时候辛辛苦苦拿到的单子,一旦上量,单子就被别人抢走了。

 

工艺优化,可以决定公司今后的发展道路。如果工艺优化做不好,公司就只能一直挣扎在小量定制中无法自拔。

 

优化怎么做,可能每个技术员都有自己的方式,对我而言,我基本不用教科书上的正交设计法,我觉得太浪费时间,我一般会分析导致收率低或者杂质多的原因,找到关键因素,对这个关键因素进行控制,往往能收到事半功倍的效果。

 

我认为,一个好的小试工艺,应该是基本上就可以直接中试甚至生产的工艺,只有这样的小试工艺才是真正的好工艺。

 

做小试的时候,就应该对生产时可能的放大效应考虑周全。

 

 
举两个简单例子:
 
1、时间因素

大生产时候加料时间长,加热慢降温也慢,反应时间可能会比小试所定的时间会长很多。那么在做小试的时候,做个长时间的破坏试验,验证下长时间反应对结果的影响,根据影响结果,调整下生产的反应时间。

2、放热因素

放热因素在大生产中非常关键,如果控制不好,轻则生产砸锅,重则会导致严重的安全事故。小试时候要仔细观察现象,一旦发现反应突然引发后的自动升温现象,就要特别小心。我们有个氧化反应,低温时候不反应,慢慢加热到50度后反应突然引发,非常剧烈,温度升高明显,瞬间超过溶剂的沸点,导致喷料。后来我们把先把反应液温度加热到60度,然后分批加入氧化剂,通过控制加料速度来控制反应剧烈程度,这样反应就可控了,再也没有喷料了。

化工生产非常复杂,实际情况远不如我所举例子那么简单。

 

我建议一直做小试的技术人员,有机会去车间多锻炼一下。熟悉一下生产对我们小试开发非常有好处的。我在第一个公司的时候,产品中试生产的时候我就到合作工厂下车间了。

 

优化工艺,也包括产品最后纯化方法的探索。

 

医药中间体和原料药,对产品的质量要求很高,在一个产品的整个生产过程中,纯化跟工艺路线应该具有同等重要的作用。一条工艺路线,即使成本再低,但是产品纯度做不上去,质量达不到客户要求,客户也不会选你做供应商。

 

8
做推广

 

现在这个高度竞争的时代,酒香也怕巷子深,产品再好,客户找不到你,那也是白搭,所以一定要加强推广和宣传。

 

我们在这方面非常吃了大亏的,我们公司注册在北京,以前公司网站上300多个产品。,大部分采购人员第一印象觉得我们是皮包公司,还没开始询价就把我们滤掉了。好多后来跟我合作的朋友,都跟我提起过这种情况。这说明我们推广做得不好。要深刻检讨。也希望大家吸取教训。现在网站还有15页共173个产品在宣传就,除了个别项目从其他同行贸易过,99%都是自己生产自己销售。

 

对于推广我有以下几点建议:

  • 一定要把公司网站做好,网站是公司的门户,是外人了解公司的窗口,尽量找专业人士做,制作粗糙的公司网站给人印象非常不好。

  • 线下推广:多参加展会,多参加活动,多拜访客户,多认识朋友,多扩大公司知名度。

  • 线上推广:渠道很多,选择面比较广,有收费的,也有免费的,也可以去搜索引擎进行重点产品推广。

  • 多加社群,类似于像影响力很大的药融圈社群,要多冒泡,提高企业曝光率。
     

 
9
项目选题

 

公司积累到一定阶段,可以自己自主选题了。

 

可以选新上市新药的原料药和中间体作为自己的发展方向,也可以从临床三期或者二期开始跟踪开发,做技术储备。资金雄厚的公司,可以选热门重磅药物,小公司,可以选一些冷门一些的品种开发。大公司特别是上市公司,在抢占市场时,可以不计成本打压对手,小企业根本玩不过。在强大的资本面前,技术也有可能无能为力,一定要错位发展。

 

10
关于工厂的建议

 

随着医药中间体要求越来越高,要求审计工厂的客户也越来越多,没有一个稳定的合格的工厂,我们可能拿不到大单子。

 

在公司初创期产品积累不足够,资金也比较紧缺的情况下,不建议大家自己建化工厂。可以找个合适的工厂合作,作为自己的稳定生产基地,谈好利润分成比例,只要能双赢,合作就能长久。

 

我从2007年到2012年,主要跟山东滨州的两个朋友合作,有些特殊产品,也跟辽宁和河北的朋友合作。大家合作一直都非常愉快。

 

2013年有了自己的工厂后,有些产品步骤太长的,我也会把前几步原料委托给朋友生产。

 

11
公司现状

 

质量体系还不健全,目前与印度药厂的质量体系不相上下,离欧美日的质量体系可能还有差距。

 

北京嘉盛扬医药科技有限公司经过13年的积累,公司形成以医药中间体为主、以定制合成为辅的业务模式。其中定制合成又以高纯度磺酰氯类产品为主。

 

跟一些快速成长的公司比,我们确实发展比较慢,2016年是我们销售额最高的一年,也只有3000万。这可能跟我们的保守有关。我们公司的发展都是靠自有资金来滚动发展的,没有贷款,也没有去找外来投资。

 

2017和2018年受环保影响,大会小会大检查小检查,关关停停的,销售额略有下降,有些客户在这两年也因为我们不能及时交货而暂时离开了。

 

2019年公司已经全面复工,目前生产正常,欢迎大家下单。

 

12
发展目标

 

北京嘉盛扬医药科技有限公司后期发展目标:完善公司质量体系,建GMP车间,申报DMF文件,做利润更高的原料药。

 

 

公司简介

 

北京嘉盛扬医药科技有限公司创立于2006年,总部位于中关村科技园之丰台科技园,研发中心位于中关村科技园之通州金桥产业基地(公司自购的独门独户的联排式办公楼),有一个占地50亩的全资化工厂-山东滨州富尔化工有限责任公司,工厂位于山东85个省级化工园之一的山东滨州工业园。

 

主要产品

 



药融圈

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