1、大宗化工品的出口：为了适应不同规模客户的需求，实行佣金模式（适用于采购数量大的客户）和分销商模式（拥有自己的仓储，服务于采购数量较少的客户群）。

2、医药中间体的进出口业务：我们利用自己的注册团队，充分理解客户需要的质量体系和文件体系要求，协助和配合工厂一起完成所需要的文件。

3、原料药的进出口业务：目前我们合作的国内外API供应商都是US-FDA或者EDQM通过的企业。我们的注册团队在供应商前期选择，供应商和客户之间质量沟通方面给予大量的支持。

我们的优势:
 

上海圃瑞同时拥有上海和孟买2个业务联络点，能够及时有效畅通的和本土客户或供应商交流。

上海圃瑞自有的注册团队，能够有效解决基础质量体系和文件的指导工作；也能够在API原料药采购和销售的环节为市场部提供质量保障。

上海圃瑞成熟而专业的国际化团队成员，让我们和供应商及客户间建立起互相信任，依赖和透明的联系。

上海圃瑞专业性，透明化，深入化的合作方式。我们服务的主要供应商和客户大约40家左右，客户群主要是制药领域中的行业领军企业。合作的主要供应商，我们定期提供市场分析报告，定期探讨市场运行策略。我们和主要供应商及客户之间，建立透明化服务，很多业务是采用佣金和提成的方式，让供应商和客户充分了解市场实际情况。
 

外贸模式的探讨：
 

工厂一定要建立自己的外贸团队吗？
 

目前中国大多数的生产型企业，无论大规模或者中小规模，尤其是发达地区，江浙沪山东等很多企业出于对市场拓展的渴望，都拥有自己的外贸团队，有的外贸团队就1-2人组成。

下面介绍下，我理解的外贸业务需要的2个关键点：人+成本

人：医药化工进出口业务员资质要求：
 

医药化工进出口业务是一个综合能力较量的环节，对于优秀外贸业务员来说，需要具备：

1、语言交流通畅

2、完善的进出口知识

3、适应频繁的国内外出差，能生存于不同环境，很强的自理能力

4、医药化工基础专业知识

5、医药化工基础质量体系知识

6、一定的市场调研和分析能力

7、良好的沟通，交流和理解力
 

成本：外贸销售的成本组成：

• 第一阶段：产品推广阶段：

1、市场调研费。各种数据和信息都来之不易，很多需要付费获取, 数据库，海关数据等等。

2、新客户开发费。医药化工相比其他行业而言，单笔都是大金额业务，而且上下游具有捆绑性。如何找到合适的渠道让新客户认识并接受，这是一笔不小的前期开发费用。

3、产品开发费。医药化工规范的客户都需要从合格供应商处采购。这种合格供应商制度，无形中给客户和供应商都带来巨大成本投入。

• 第二阶段：产品和企业维护阶段：

1、定期的差旅费。

2、客户维护费。

3、公司推广费，比如展会，网络推广等。

• 固定费用：

1、外贸人员的工资，社保。

2、外贸人员的办公费用。

这三部分费用组成为销售费用，无论企业大小，无论产品多少，无论客户多少，这三部分费用，您看见也好，看不见也好，它都存在。销售费用占销售额的比例大约为2.5%--5%（按产品和企业性质不同）。

而目前贸易公司最常规的利润率也在2.5-5%之间。工厂还一定要建立自己的外贸团队吗？

我的个人看法是：

1、大规模企业，需要建立自己的外贸团队。充分和各个国家当地的客户或代理商合作，获取第一手信息。

2、中小型规模的企业： 可以有自己的外贸人员+ 一个可信赖的国内外贸公司深入合作。 

术业有专攻。外贸公司在市场调研，市场开拓，客户群及客户维护方面一定是专业的，综合的。这样的外贸公司和中小型企业信任化合作必定是双赢，也是成本最优化。在质量体系板块，很多公司都会聘请质量专家或者咨询公司作为企业的质量顾问，外贸销售板块也是如此，专业的外贸公司，就是生产型企业的外贸顾问，互相依存。
 

外贸公司服务的对象：

1、企业品种不多

2、企业规模不大

3、企业所处地理位置没有充足外贸人员

4、企业人员缺少国际交流背景

5、企业质量体系理念不够国际化的基础原料厂
 

上海圃瑞提供的进出口服务项目有：
 

1、市场调研

2、市场分析

3、工厂产品捆绑式推广

4、注册及文件支持

5、国外仓储配套
 

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