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您现在的位置：专享会|记宁波斯迈克何总“BD大牛妙手收购工厂做产业 ”
今天药融圈邀请到的主讲人信息是来自一个“BD大牛创业者”，分享她是如何将一个企业亏损FDA工厂买断，然后快速包装卖给另外企业，另外配合买方快速扭亏的？关于BD你又有什么样的理解？
一直到2004年进入AAIPHARMA，开始从事BD工作。2004年的时候我不知道圈里有多少人在做BD，但是那时候我接触的做BD的人真的很少，而且对于BD是做什么的，一开始也没有任何概念。我刚刚开始做BD的时候，主要是是CRO的业务。开始的理解BD就是项目的销售。那时候的很多同事，后来都自己做了CRO公司，应该是国内最早一批国内CRO公司的发源处之一。
首先和大家分享一下，关于我对BD的理解。
开始做BD的时候就是觉得BD是项目销售，因为我那时候工作就是去找客户拿临床项目或者检测服务的项目。那时候国外BD也很少，而且国外的BD都是要博士毕业。我那时候和美国人沟通，他们都不理解没有博士学历怎么做BD。我最早是做临床项目销售，但是后来转到licensing还有一些项目的授权。
我最早的BD工作是AAIPHARMA做BD，AAIPHARMA是美国一家提供检测服务的公司，包括方法开发和验证，还有血药浓度检验等，但是到了中国，就转成了临床项目，开始只是BE/PK/PD的业务，后来转到了二期和三期临床，后来四期临床也做了。我是从cro的BD然后转到LICENSING和OUT。后来转到项目合作还有收购并购。
对于BD的理解，一百个人有一百个理解，但是其实归到本质上，BD就是BUSINESS DEVELOPMENT，也就是业务拓展。我经过很多年后，才明白BD其实更多是根据企业的自身情况，去匹配相应的资源好业务。一个好的BD，不但是要专业背景，还要有整合资源的商业思维。
我因为自己有几年研发和注册的经历，对于我做LICENSING和OUT会有很多帮助。这也是我后来这一块也算成功做了几个项目的原因。但是在我众多的案例当中，有一个一直是我的BD遗憾。
这个收购项目，对于我个人是成功的，但是对企业并不成功，也是我一直耿耿于怀的一个遗憾。我2014年的时候，在上海一家制药公司，那是一家私人企业，老板很有想法和野心。所以当知晓勃林格的BICI要出售后，他一定要拿下来。我当时觉得是个很好的机会，因为我之前只有国际项目合作的经历，还没有过跨国并购项目的经历，也想尝试下。所以后来经过很多努力，那一年整整拼了半年，拿下来了这个项目。
BICI是勃林格在美国petersburg的化学原料药工厂，体量很大，占地1000多公顷，有全配套的自动生产线。在美国原料药生产药厂里面还是比较先进的。
后来BICI成了我的痛，因为接手后各种问题就出来了，文化融合，还有管理理念。刚开始接手的时候没有考虑是否适合公司这个问题，因为我在接手这个项目的时候，公司里面会说英文的就只有我一个人但是我很相信当时老板的能力，虽然我和他表示了我的担心，也包括资金的问题，但是他保证我肯定都没有问题，只要拿下来就可以。后来我很少再去考虑是不是合适企业，而是先一心做好。
拿下来后，原来担心的问题就出现了。后来是出现了巨大的文化冲突，导致我和全体的美国管理层全部在同一个月离职。这也成了一个我BD生涯很大的遗憾。
这个案例在BD层面是很成功的，但是后续的运营出了问题。主要的问题我在之前都看到了，但没有很好的去解决,我说的BD层面不单纯是收购，也有后续一些业务开发，其实我们都做的很好。但是文化冲突问题和资金问题都解决不了，最后上升到完全不可控制的地步。然后最后工厂idle了。这个项目我觉的是比较遗憾的。
这个事情也对于我后来收购斯迈克有很大的影响。
因为BICI有一条中试生产线，我觉得很有意思，我在美国的时候我们曾经和默沙东还有辉瑞还有shire谈过关于这个生产线合作的事情，因为谈过合作后工厂idle了，所以一直觉得没有真正做好，所以有点遗憾。
后来去年年初到斯迈克看的时候，看到斯迈克的中试生产线，就有了一点想继续尝试一下的想法。这样导致我后来参与了斯迈克的收购，可能是有点天真的想法，只是弥补一下原来的遗憾。
去年我和几个朋友一起收购了斯迈克，然后我到宁波负责工厂运营。其中很多经历都是人生第一次。我们去年收购的时候其实几个人想法不同的，所以导致后来出现分歧。我性格简单的，既然不是同路人，就不想继续合作。所以就计划引进其他的有共同理念的股东一起做，后来也是朋友的帮助下，介绍了现在的大股东进入。当然了，转手的价格也有不少的溢价，对我的两个合作伙伴也有一定的补偿。
斯迈克其实底子很不错，团队也还可以，斯迈克是一家1992年成立的原料药厂，原来是台资企业，主要出口为主。当时看到他们国内几乎空白，所以觉得也是一个遗憾。还有我比较看好后续的政府政策，制造业会有机会。政府不能总是依靠虚拟经济，一定会脱虚入实。所以这也是我收购斯迈克的一个原因。
我进入斯迈克后，做了几个事情，一个是员工加薪，因为员工有两年多都没有加薪了。另外一个就是加强了国内都市场开发。还有调价，我把能调价的产品和市场都做了调整。现在也还在进一步规范企业制度管理，其实到现在还是在一个过程中。但是我相信一定会发展的越来越好的。
关于宁波斯迈克
宁波斯迈克制药有限公司成立于1991年位于浙江宁波，建筑面积20,000平方米，为台商投资的原料药生产企业。公司主营原料药及中间体的生产和销售，主要产品有甲芬那酸，双氯芬酸钠，美索巴莫，美喹他嗪，美芬诺酮，氟芬那酸，甲芬那酸钠，布替诺林磷酸盐，吲哚酮等，技术主要从台湾引进。公司有优秀研发团队主导新产品的研发和代工产品研发工作。 宁波斯迈克制药有限公司严格按照中国GMP和ICHQ7 法规进行生产和质量管理，2003年公司顺利取得甲芬那酸和双氯芬酸钠的GMP证书，并于2014获得双氯芬酸钠的新版GMP证书。在2015年6月斯迈克公司有幸成为国内第一家成功取得双氯芬酸钠的COS证书的生产厂家。
