药融圈社群
您现在的位置：“百年药企”芬兰Orion 制药采购负责人周总发福利来了
发布时间：2017-12-08 药融圈
药融圈第62场专享会嘉宾：芬兰Orion制药采购负责人周剑侠
周剑侠
本科毕业于华东理工制药工程，硕士药学及工商管理。先后就职于外资药企研发/医药贸易企业/农化外企的采购代理公司，以及目前的Orion。关于采购，其实目前还是希望能够稳定，无论是质量，供应，价格(合理，可持续性的)，另外，将近十年的采购经历来看，我们供应商EHS QA的体系建设都有明显的提升，但是在实际操作中还是有待提高，鉴于目前国家政策的变化，也希望供应商自身能做好生产采购的统筹。本人熟悉LCMS NMR 等操作，及分析方法的开发及论证。
关于Orion
Orion是一家具有全球业务的芬兰公司，成立于1917年，Orion是一家集开发、制造和销售为一体，覆盖人类用药和兽药的原料药与制剂、诊断测试业务、合同制造方面的综合性公司，并且不断研发新的药物和治疗方法，医药研发侧重于中枢神经系统的药物，肿瘤和重症监护药物和Easyhaler肺药。
Orion 是芬兰第一大药企，涉及原研/仿制药，动物药以及诊疗设备等。微缩版的诺华，医药相关的业务都全。今年恰逢Orion 一百周年，也是芬兰独立一百周年。截止2016年度集团年度净销售额达11亿欧元，其A股和B股在赫尔辛基证券交易所上市。在全球有3700多名员工，在20多个国家拥有销售公司和代表处。
公司总部设于芬兰艾斯堡。公司的主要生产也设在芬兰。在欧洲以外，产品的销售主要由我们的合作伙伴负责。这些重要的市场包括美国，拉丁美洲，中东和非洲北部以及亚洲。在研发领域，Orion以其核心康复领域为中心，已建成一个由一流的合作伙伴组成的国际网络。
Orion在中国
在20多个国家拥有销售公司和代表处，除了分布于欧洲，还包括印度和中国。Orion 中国办事处于2010年设于上海芬华创新中心。经过多年与中国供应商的合作， Orion希望进一步提高在中国市场的地位，并保证与中国供应商建立迅速的联系。在中国市场地位的提升还有助于获得新的商机，以及改进公司运营的成本效益。
Orion 在中国采购已有近二十年历史，主要涉及原料药、中间体、化工品等。同时我们在国内也有部分原研及仿制药制剂，授权数家内外资医药企业，独家代理销售。原研制剂涉及恩他卡朋，右美托咪定，左西孟旦，托瑞米芬等。原研药制剂除了右美托咪定，都已有合作公司进行国内市场的销售。
右美一个比较特殊的一个例子。是雅培全球合作的，然后Orion负责相关的欧洲销售，雅培负责剩余的其他全球销售。中国地区属于雅培负责，但是一直没有开发，目前仿制药已经开始上市了。
关于Orion采购
Orion有部分API在中国采购中间体，也许有合作机会，建议关注，关注我们的仿制药制剂可以衍生到相关的API，我们有采购需求，一般需要CEP；关注我们的自产原料药，一般会衍生到相关的中间体，会有相关采购需求。
采购涉及二块，配套新药的供应商，从一期可能就开始了；已有项目也会增加供应商，第二项，也还是有很多机会的，合适窗口期介入，一般合格供应商会有2-3个，但是不排除各种原因，一些产品只有一个供应商，Orion目前销售最大的原研产品是恩他卡朋单方，及与左旋多巴和卡比多巴的复配制剂。
2018的亮点 Orion和Bayer合作的抗前列腺癌的新药，将在欧美陆续上市。
采购程序和供应商管理
从中国采购医药原料，Orion 和它的子公司Fermion有丰富的经验。Orion 是一家值得信赖的合作伙伴，并且期待供应商也是如此。与所有当地供应商的合同中， 我们认为最重要的是遵循环境，健康和安全标准 (EHS)，以及准时供货和其它最高标准。Orion 同时还有一个系统的供应商表现评级程序和发展计划。
不同类别的采购
目前从中国采购的有例如API，辅料，中间体和其它化工体，用于在芬兰的医药生产。针对公司的不同需要，Orion也愿意对原始包装材料和模具，机器或其它产品进行评估。公司还有兴趣在研发，合同生产，销售，印刷或其它服务领域进行合作。
销售合作伙伴
Orion 与中国的几家公司在一部分主要产品的销售上有合作伙伴关系。中国市场的的销售有望在今后几年中持续增长。公司有几个产品的 注册程序正在进行中。
寻找新的合作伙伴
我们愿意从中国在以下各项领域寻找新的机会和合作伙伴关系：人类用药和兽药，医药原料和诊断产品。
加入药融圈可享受的服务有：
夜听专题分享：实战企业家亲身分享创业经验
获取优质人脉：结识顶级技术大牛及创业者
信息获取：实时在线解决行业难题
解决金融需求：供应链金融和股权投融资
优质商机获取：项目合作及企业投融资需求发布
参加高端活动：不定期举办线下活动，考察团及盛大年会
药融圈基金：优先被投资，孵化上市企业
