药融圈第123场专享会嘉宾：江西瑞雅药业合伙创始人  郁彩红

工作经历
 

       2000年从华理物理化学硕士毕业，因为学的专业是热力学方向，导致我毕业之后工作很难找。最后我在罗氏维生素做场地化学师的工作，工作了一年还是觉得化学实验非常不适合我，实验水    平实在是不理想。之后的四年时间里，我主要是配合罗氏/DSM企业并购做技术调研。好在查资料做的还可以，这也是为之后做采购工作打下了基础。

罗氏维生素2003年初被DSM收购，我在2005年至2006年跳槽到了祥源化工负责技术支持，主要负责Syngenta CMO。当时觉得民营企业非常有活力，只可惜由于各种原因只工作了一年。2006年至2007年我是在DKSH工作，到了ＤKSH觉得纯粹的贸易采购并不适合我，所以之后我又换到了Sandoz。那段时间我跳槽真的太频繁，连猎头都说要稳一稳了，于是在Sandoz/Novartis呆了8年。我加入Sandoz的时候，国际采购只有3个人，还有一个是助理，当时真的是什么工作都需要做，采购、HSE审计、QA审计，每一天忙得不亦乐乎。2009年Sandoz和诺华的办公室合并到上海，才开始诺华原研的采购。研发阶段，商业化阶段，定制，Commodity 的东西都采购过。之后在2011年至2015年基本专注原研的定制加工，当时和很多部门都有交集。马博士的常熟研发部，国外的研发还有工厂等等。

到了2013年诺华成立了ESO（external Supply Operation)，突然感觉空下来了，天天都是在开会。ESO成立后，整个上海的采购组织也变得庞大了，有了HSE、QA、supply chain、techincal support。剩下采购的只有一年谈1到2次的价格，而且同事从60后变成了80后、90后，慢慢感觉到了危机。还有一个就是归属感，全球10万人的公司多一个我少一个我都没有关系，工作的价值感没有了。
 

 

创立江西瑞雅药业

当时我的合伙人邹贵祥邹总，已经走上创业之路4年了，他在江西租赁了工厂做医药中间体发展也遇到了瓶颈。在这里想先问一下大家，在创业之前是不是也做过销售、技术、生产等工作。为了企业能继续发展，我想着要不挑战一下，看看采购能不能做好市场这一块的工作。所以邹总在江西负责技术、生产，我负责销售。2016年10月我们在江西上高买了50亩地。

江西瑞雅药业有限公司（前身：上高县瑞雅精细化工有限公司）2016年10月破土动工，位于江西省宜春市上高县黄金堆工业园，占地50亩，建筑面积1.8万平方米，有四栋甲类车间，有甲乙丙类仓库，共计4000平方米。工程分为两期，一期投入6600万人民币，目前已安装两栋车间，反应体积150立方米。特色反应类型：氯化，溴化，硝化，高压（2019年初上设备），低温（2018年底上液氮），高温（250度）等。根据目前的进度预计在八月底试车，我们吡啶类产品做得比较多，还有医药类的产品。当地的环保比较紧张，不过这是纵向比，相对其他省市还是比较好，当地政府比较保护企业。面对当前的形式，我们也面临产品选择的难题，准备利用自身氯化溴化资源，做大的品种。医药、材料中间体，集中污水的处理，硝化的产品，我们选择了一个材料中间体。相对废水量可控，风险确实比一般的反应要高，我们在选择产品的时候，大的材料中间体也在考虑，不再局限于医药。主要原因是医药的量小，要求多，尽可能做到三费较少，不跟风（sofobuvir)，多合作少直面竞争。
 

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