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您现在的位置：中国药物合成界居然出了这块硬骨头，听听他的创业路！
发布时间：2017-06-11 药融圈
我不满足于现状，从自己，到家庭，再到家族；从社会，到国家，进而到整个世界，我真切的有一种想要改变，想创造更美好更和谐未来的迫切念头。
创业之前|浙大种下创业心
我是1999年上的大学，那时候流行一个说法：“21世纪是生物工程的世纪”，于是我放弃了读北大清华的诱惑，选了浙大的生物工程专业。进了大学，才发现生物工程只是个刚刚兴起的概念，产业的方向并不明朗，学校里学的，也以化学工程为主，略迷茫。浙大老校长竺可桢有两句校训，大抵意思如下：“诸位到浙大来，有两个问题需要问问自己。第一，到浙大来做什么？第二，毕业后要做什么样的人？”迷茫之后是决断，在出国留学和一边工作一边准备创业之间，我选择了工作。在高大上的生物新概念和务实的化药合成之间，我选择了化药。
创业之前|睿智萌发创业心
2005年，抱着学习先进技术和管理经验的想法，到了上海张江药谷，进了睿智化学。当时也是初生牛犊不怕虎，我直接找到了睿智的老板Michael惠：“我觉得FTE业务的野蛮生长不是常态。论实力，药明已经走在我们的前面；论价格，后面还有茫茫多的中小型CRO公司。如果我们不顾一切的疯狂扩张，一旦欧美的FTE需求萎缩，后果不堪设想。如果你认同我的观点，那么我这边还有两个粗浅的解决方案。”令我惊讶的是，这两个方案，睿智后来多多少少都有去做。但是很遗憾，睿智的风气是极其不重视CMO的，内部晋升和淘汰也在执行中变了样。不客气的说，两件事都做得有些虎头蛇尾。也许是巧合，不久就发生了98经济危机，我的种种担心，不幸言中。
我逐渐意识到，要寻找创业的灵感，睿智不是我的答案。
创业之前|外企A创业心破土而出
2008年，我离开睿智进了外企A。
外企A和睿智恰恰是两个截然相反的极端，睿智专注于眼前利益的最大化，而外企A则是不计成本的投入，谋求新药研发成功以后的爆发。在外企A的日子真的可以说是非常舒坦，拿着几十万的年薪，干着并不繁重的工作。
我很快就意识到，这种近乎养老的生活，也不是我的答案。
创业准备
在外企A，我认识了现在的搭档，任博士，一个技术大牛，同时又是一个很活跃的人，并不是普通意义上的学术派博士。要创业，哪些要素最重要？资金、团队、客户、方向。我的家族素有创业传统，启动资金可以找办法解决；团队上，我们缺课就多了。有人可以负责资本运作，有人可以负责研发生产，但是管理经验就比较欠缺了，销售经验更是一片空白；而销售就和客户挂钩了，平台没有搭建之前，销售和客户无从谈起；没有销售和客户，又不敢放开手脚搭建平台，这是个鸡生蛋，蛋生鸡的悖论。正当我们心一横，准备启动起来再说！然后讨论到最后一个问题，方向，卡壳了。
宝剑锋从磨砺出，既然磨砺不够，那就接着磨吧。
我们决定分头行动，我的搭档去美国留学，建立国外人脉，然后再做两年销售，积累销售经验和客户资源；我去了上海皓元，一家CRO向CMO转型的新兴企业，学习CMO和管理。
创业之后
2014年，我和我的搭档再次聚首，这一次我们很快在方向上达成了一致。医药的产业链很长，处于产业链起点的新药研发，关键节点的CMO生产，面对目标客户的制剂生产，是我们一致看好的几个节点，恰好也基本处于我们自身的优势领域。
同时我们定下了一个原则，目标可以远大，但切入点要小。
但是很快，我们就碰到了一个预料之中却又出乎预料的问题，CRO的业务很难开展。仿制药的一致性评价政策终于靴子落地了。CRO业务迎来了前所未有的大洗牌。很多业内的朋友都劝我放弃，经过短暂的思考，我力排众议迎难而上。
因为我深知我们的团队的优势，坚信可以杀出一条血路：
第一桶金也来之不易，CRO之路没想象中这么顺利，长期九个月的持久战，斩获一家高端优质客户，当然离不开我们研发团队对于客户要求的高质量标准的执着：
我们对未来的期许：
分享会读后药融圈群内反应热烈，纷纷请教励德团队的优势技术：手性控制，看各路大咖过招：
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