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CPHI会议精彩回放|中印医药化工产业链竞合态势峰会圆满落幕


发布时间:2018-06-26 药融圈
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药融圈

四年一次的世界杯,如火如荼地进行中,

各路豪门球星悉数登场,

各种冷门、鏖战,看得球迷直呼过瘾;

但对医药行业来说,

比俄罗斯世界杯更热、

更吸引人的,

无疑是——

中印医药化工产业链竞合态势峰会!!!

 

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2018年6月22日,由中国医保商会药融圈分会主办的中印医药化工产业链竞合态势峰会在CPHI上海 E2M18会议室隆重举行。中印优秀医药化工企业领军人物、印度医药化工投资者、生物医药创业者等150位嘉宾相聚一堂,尽享思想碰撞的饕餮盛宴。此次大会上,邀请了上海迪赛诺药业股份有限公司总经理李金亮、上海复星医药(集团)股份有限公司高级副总裁兼海外营销部总经理李东明江西隆莱生物制药有限公司董事长吴生文、上海力田化学品有限公司总经理陈维华、中国医药保健品进出口商会秘书长谈圣采、Shah TC Global Exim LLP.  Director  Mr.Mehul Shah、连云港凯谋商务咨询有限公司印度合伙人Balaji、Supriya Lifescience Ltd.  Chairman and MD Mr. Wagh、Kkyemistry (India) Pvt Ltd.  Director Gutta Yelan等特邀嘉宾出席本次会议。大会从多方位多角度共同探讨解析中印医药化工产业链竞合态势,介绍中印医药市场整体现状,分析中印医药化工行业优劣势以及共同探讨寻找中印医药化工未来发展的新方向!

 

01

大会开幕致辞

 

谈圣采——中国医药保健品进出口商会秘书长
 
谈圣采秘书长表示,

中国与印度历史悠久,人口众多即是享誉世界的文明古国,又是世界上最大的两个发展中国家,经济发展强劲,是新型经济体的典范,中印又都是医药产品生产和消费大国,在国际医药领域具有广泛的影响,各具优势,中国是全球最大的原料药生产国,可生产化学原料药约1500种,产量占据全球的20%以上 ,印度是仿制药大国,生产了全球约20%仿制药,在美国欧盟澳大利亚等发达国家市场占有重要份额 ,国际化优势明显。

 

医药产业的高度互补性为中印医药领域的经贸合作奠定了坚实基础,近年来中印医药领域经贸合作取得了长足的发展,2017年中印双边的医药贸易额达到了63.2亿美元,同比增长了14.2%,印度已跃升为中国第四大医药贸易伙伴和第二大医药产品的出口目的国,我国对印度医药出口以大宗原料药、中间体为主。 2017年印度已成为原料药第一大市场,占到我原料药全球出口的15%,其它抗感染类,青霉素类、头孢菌素类 、激素类和维生素类原料药为前五大出口类别。 印度药品原料70%来自于中国,我国也是印度最大的原料药进口的来源国。

 

当然中国和印度在医药领域的合作并不是一帆风顺,产业链的部分重合不可避免的形成竞争态势,近年来印度一方面持续要求中国扩大从印度进口药品,另一方面又对中国的医药产品频繁发起反倾销等贸易救济措施,使中印医药贸易发展面临诸多障碍,而综合成本的变化以及印度企业向上游产业链的延伸又加大了中国原料药企业的担忧,如何直面竞争充分发挥各自的比较优势,实现双赢结果成了不可回避的问题。 我们希望中印双方的行业和企业都能用全球化和发展的眼观来看待两国制药业的竞争和合作,健康产业的发展空间,我们需要加强对话来凝聚共识、 坚定决心,共创合作共赢的新局面。
 

02

嘉宾报告——中印医药市场的整体介绍和比较

 

李金亮——上海迪赛诺药业股份有限公司 总经理


一、中国医药产业 Chinese Pharmaceuticals Ind.


中国是全球第二大医药市场,发展很快,医药产业在国民经济中地位不断提升,过去5年内医药产业收入以及出口值不断增长,2018年医药经济特征:医药工业增长提速、商业增速继续下滑,终端增长乏力,上下游背离加大,并购改变产业格局,2018年会成为医药并购年,未来中国医药市场机会很多,也是印度制药工业很多好的产品进入中国的机会。

 

 

二、印度医药产业 Indian Pharmaceuticals Ind.
 

印度医药产业当地印度公司市场占73%,品牌仿制药在印度占有主要的市场,整个印度制药工业300亿美金,数量上属于全球第三大市场,金额上是全球第十大医药市场,医药产业平均增长力在11%以上。

特征:跟中国出口相比,印度医药出口在规范与半规范市场,美国是印度出口的最主要市场,中国主要出口份额在非洲,中国出口原料药,印度出口制剂。
 

 

 

三、印度医药工业的比较优势
 

印度制剂工业综合竞争优势高于中国,主要体现在政策、人才、成本、国际化程度等方面:
 

药融圈

 

03

嘉宾报告——印度原料药和中间体行业的现状和未来

 

Mr. Wagh ——Supriya Lifescience Ltd  Chairman &MD

 

印度公司目前的概况以及印度制药业的演变

 

 

综合以上内容印度应与中国紧密合作,达到双赢局面,中国具有优势的产业链完整的供给体系,是印度原材料进口原料药进口不可或缺的部分,印度应与中国紧密合作走向全球。
 

04
圆桌讨论


药融圈会议
 
主持人:上海力田化学品有限公司陈维华

嘉宾:上海迪赛诺药业股份有限公司总经理 李金亮

山东四环药业股份有限公司总经理 李刚

上海复星医药(集团)股份有限公司高级副总裁兼海外营销部总经理 李东明

问1:请问迪赛诺在印度经营十几年成功的经验是什么,或者在这过程中感到困惑的地方是什么?

 

李金亮答:我们2006年收购了印度本土一家工厂,当时只收购了75%股份,剩下的25%还是属于当地的合作伙伴。但是2009年我们收购了所有的股权。在此过程中,挑战很大。主要有两点:一是饮食相对不习惯,二是文化差异性。从初期合作到后期投资,我认为最成功的经验就是实现了本土化,其实一个企业国际化最好的结果就是实现本土化。所以目前我们在印度的投资完全由印度人管理。

 

 

问2:请问在印度如何做到技术保密?

 

李金亮答:技术的竞争力在于团队,尤其是技术快速突破的能力。即使人家拿了你的技术也是落后于你的。我们与其他国家的合作也是提供技术支持的,技术支持反而成为我们业务发展的一个突破口,所以我觉得不用担心技术保密性这个问题。

 

 

 

问3:2017年10月3日复星收购了Gland Pharma,都说Gland Pharma是印度国宝级企业,印度人其实不太愿意卖,当时李总为什么会选择Gland Pharma这种国宝级企业?

 

李东明答:关于Gland Pharma是不是国宝级企业我不加评论,Gland确实是非常有特色的企业。Gland所有产品都是注射剂,包括粉针,冻干,无菌注射液等,有一定技术壁垒。 从1978年建厂 Gland 2002年开始做美国市场FDA认证,到目前为止过了几十次FDA现场检查,在质量管理上非常严格。做无菌注册类风险远远高过口服制剂的风险,Gland Pharma 是非常值得去合作挖掘更大价值。

 

 

问4:到目前差不多接手Gland Pharma有八个月的时间了,那么请问李总跟印度合作之后有什么感受?

 

李东明答:第一次去的时候饮食上,气候上不是很习惯。但我们还是非常幸运,除了gland本身是很好的企业之外,我们还选了很好的合作伙伴。所以过去的八个月沟通,协同都是按照甚至都超过了我们的预想。Gland之前主要供应美国市场,现在在进行进入中国市场的一些准备,相互之间也充满信任关系。可能两国的文化和表达方式不大一样,但我相信在整个交汇过程中,包括以后的运营中,尊重或者说相互信任非常重要。

 

 

问5:请问李刚总印度公司情况现在怎么样呢?

 

李刚答:我们公司一直专注于新药研发,做新药上也在寻找好的思路,所以16年前往印度考察于17年在印度成立了公司,在进军印度企业当中还处于学习的路上,这期间也碰到很多弯路。目前我们公司的发展战略是将国内重大突破几个产品 ,结合印度当地的政策支持转移至印度生产。当然也非常感谢药融圈这个平台,通过大家交流探讨回想起当时进入印度市场当时的困难重重,如果能早点遇见药融圈这样具有共享精神的平台我想会少走很多的弯路。
 

药融圈会议
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05
嘉宾报告——API如何进入印度市场及注意事项
 
Mr.Mehul Shah——Shah TC Global Exim LLP    Director
 
医药产业是印度的优势产业,也是印度希望加强与中国合作的产业,作为印度最大的原料药为大家带来API如何进入印度市场以及注意事项,从海关进口数据显示印度进口中国的医药产品80%都是中间体,由此可见印度市场对中国依赖很高。中国企业更简单更快速进入印度市场,给中国企业一点启示,首先是慎重选择寻找可靠的印度当地代理商合伙伙伴,多沟通多提问全面调研确定合作伙伴真实实力寻找共识保持理念一致。

 

印度医药市场比较大,所以也会比较复杂 。整个印度市场对价格相对其它国家比较敏感,中国的工厂与工厂之间不沟通的现象,才会被采购商去利用相互压价。先有竞争才会有合作企业赚钱才会给客户带去更多的关爱,我们公司理念是清晰明确带入合作当中,看清机会才会得到比较好的发展,希望给大家带来启发。
 

06
嘉宾报告——印度的GMP审计和要求
 
Mr.Balaji —— 连云港凯谋商务咨询有限公司 印度合伙人
 
 
晚宴——华腾药融圈之夜
 

22日晚,由药融圈与华腾制药公司主办的一场行业交流晚宴在开元曼居酒店隆重举行,以感谢圈友们对药融圈的支持。众多医药、化工行业精英代表出席了本次盛宴。

晚宴上,华腾制药董事长邓泽平为到场来宾介绍了今晚出席交流晚宴的嘉宾。邓泽平董事长又向大家致辞,并介绍了湖南华腾制药有限公司。湖南华腾制药有限公司位于长沙高新区,是一家主要从事创新药研发、高端生物医药化学产品研发及生产的高新技术企业。华腾制药在精准靶向抗肿瘤新药研发上创造了诸多成绩,现已成为长效靶向新药研发全球知名企业之一。

随后药融圈创始人王波向到场来宾介绍了药融圈,并邀请现场部分嘉宾发言,共同探讨医药、化工行业目前面对的机遇与挑战。

同时药融圈为所有来宾准备了激动人心的抽奖互动环节。也为所有远道而来的印度嘉宾准备了中国特色的小礼品。晚宴沉浸于融洽的氛围之中,穿插其间的抽奖活动更是一次次让晚宴气氛逐渐升温。

 

药融圈之夜

药融圈之夜



 

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