【药融沙龙】药融圈首期生物医药BD投资线下沙龙圆满举办！

发布时间：2018-06-12 药融圈

2018年6月9日下午，一场在药融圈上海共享办公室举办的生物医药BD投资线下沙龙，成功吸引了30多位医药投资机构代表和行业BD参加。

本次沙龙还特别邀请了华海药业投资总监吴宏忠博士与GE高级科学家肖政两位重量级嘉宾做主题分享，现场一时间气氛融洽，欢声传动。

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活动伊始，由药融圈合伙人陈科荣先生介绍了药融圈成立以来的发展状况以及本次沙龙的主要情况。

药融圈(www.pharnex.com)已成立中国医保商会药融圈分会，是目前国内生物医药领域极具公信力的行业协会，同时也是一个汇集本土及海归医药创新创业者，解决“信息获取、人脉拓展、金融需求”三大挑战，以更好创新创业和推动国家医药产业发展为目的的创业者综合服务平台。通过药融圈作为信用链接纽带，拓展行业优质人脉、互助合作，致力于从政府对接、金融、工厂、GMP、市场、知识产权、硬件等一站式的创业服务生态链，打造有价值的企业，进而达到独立上市或者被并购的资格的优质医药企业。药融圈秉承“开放、共赢、诚信、共享”的理念，线上互动与线下活动有机结合，2017年药融圈组织线上分享会100余场，线下活动20余场，创造顶级的医药创业者生态圈。

本次沙龙的主题是BD现状以及未来，国内热门license/partnership交流与估值探讨（200个finance、200个license/partnership、100个基金募集、180个并购分享），以及药融圈项目资源交流。

第一位分享嘉宾华海药业投资总监吴宏忠博士：

吴宏忠博士：华东理工大学药学院毕业， MBA。工作经验：6年医药研发，4年医药BD，3年创新医药投资。吴博士分享的主题是《创新医药估值方法及应用》。

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此次吴博士从BD的角度谈创新药转让许可和并购的估值分析，以及在进行项目评估过程中所用到的估值模型。rNPV ,DCF, Comparable Analysis 是目前创新药领域用到的主要的估值方法，rNPV 更为常用。

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吴博士强调项目评估和谈判需要深入的技术和商业分析工作。目前国内具有项目价值评估、交易设计、商务谈判全流程经验丰富的BDers相对不多，大部分都处在项目sourcing及简单评估阶段。新药技术评估和商业化评估、尽调是一个比较复杂的过程，是技术和艺术的结合，为此生物技术公司/药厂、投资人对项目评估的维度也各有侧重。未来商业化评估方面，吴博士强调从患者数量、发病率、确诊率、可支付、市场渗透率等方面去估算未来潜在市场。

同一靶点国内众多厂家在研发，市场进入顺序对于未来市场容量大小起着至关重要的作用。随后从几个案例展示市场预测模型如何做。谈判阶段，更需要关注不同阶段的成功率以及后期成功后的Royalty。最后，吴博士从开发成本对于未来定价以及不同阶段临床开发成功率展开了讨论。总之，创新药BD是一项非常复杂和全能的工作。

第二位分享嘉宾GE高级科学家肖政：

肖政，毕业于华东理工大学，通用电气（中国）研究开发中心生物制药实验室，任职项目经理及高级工艺开发研究员。8年生物制药工艺开发经验，两个抗体生物类似药及一个创新药临床试验申请项目经历，在抗体药物工艺开发、放大及技术转移上具有一定经验。肖总分享的主题是《“抗体药”--转型的世界和激变的中国》，介绍了全球医药市场格局与单抗产业格局。

全球抗体药目前非常火热，抗肿瘤药仍然是最大分类，其他适应症比例也在不断上升，不完全统计的靶点有325个。尤其是肿瘤免疫领域，自2014年起批准5个抗体PD-1/PD-L1，征服10个癌症，164款在研，1500多个临床试验在进行中。

接着，肖总介绍了全球生物类似药的崛起以及提高了抗体类药物的可及性，中国生物类似药目前集中在几个热门靶点，TNFα单抗、VEGF单抗、CD20单抗、EGFR单抗等靶点有超过15家以上企业申报。

新靶点全球开发火热，中国却较为集中在少数几个靶点。PD-1/PD-L1累计有18款抗体药物申报，为最热门靶点，其次是HER2靶点，有12款抗体药物申报，接下来是VEGF靶点EGFR靶点和RANKL靶点。其他生物药比较热的如细胞治疗，扎堆严重。目前国内上市公司布局抗体药的有40家以上，就连ADC和双抗的企业也比较多。最后肖总从抗体药融资、政策、医保、研发过程进行了系统的介绍。2018年将迎来国内抗体药的上市热潮。