湖北百科亨迪药业董事长程志刚：企业找好自己定位，我们认为心目中印度是最大对手，但是印度企业心目中不是，印度看好的是欧美企业。所以我们企业应该根据实际情况，弱小可以从中间体开始做，我们有一定实力的可以做原料药。在国内发展的时候，向国外发展，国内一些企业做的好的，给原研厂家提供原料中间体，我们还可以做高端仿制药，越来越多国内原料药企业通过fda和欧洲检查，利润有一定保证，给予一定空间能够稳定供货，稳定生产，再往高端一点做anda能够出口制剂，国内目前屈指可数，但是印度几十家，印度企业有国外的研发生产销售，但是中国企业我们很多是holder 委托别人销售，其实这个对于国际化的差距是特别大的，我认为不同企业可以定位为不同的，目标是向仿制药企业能够提供原料药，仿制药制剂可以卖到国外去，再往上我们可以做自己的创新药，从低端中间体到高端中间体，国内申报，国外申报，到仿制药制剂卖到国外去，当然最好是我们的创新药，基础打得好高端才能走的越远，第二个分享下，印度企业有很多不同的分工，有制剂 原料药 中间体企业，他们有合作分工问题，他们不是竞争关系，是合作关系，我们国内应该借鉴。

安徽新星药物开发董事长李晓祥：中国药政法规都在变，不变的是我们，要不断捕捉各种机会，这个产业链的全部布局，真正的道理就是要具备抗风险的能力，从新药到研发都有抗风险的条件，任何时候都是挑战和机遇的存在，安徽新星从2015年开始开始做创新药，仿制药全停止，5-10年是接下去创新药非常好的时机。我们跟印度斗争，把全球原料药产品价格拉下来了，我们都感觉到痛苦，从资本市场都没有得到非常好的股值，好的技术去做让人尊敬的化工，环保大环境下给我们非常大的压力，环保压力我们怎么干，我们再怎么赚钱，这机会没有，应该跳出来一定要大家联合，通过药融圈圈起来，这样之后的发展会非常的迅速，我们在河南西藏浙江，都有公司，目前四个新药往前推，中国的新药就是创新药，本土的研发企业融入国际的大圈子去做，到今天为止临床批件有十几个，都不玩了，忍痛割爱，去认真思考，该联手联手，该放弃放弃，我们联手，有感而发的几句话。安徽新星在做全产业链的一个布局，都是为了五年之后，同时药融圈要做到大家的公司，一个公司加协会运作。

国邦药业董事长邱家军：听了一天收货颇多，第一个事情清晰认知环保高度，责任感要有，中国人的东西应该中国人做，更多的企业家想要有名有利，我的胸怀是为健康服务，做了30年的医药化工，我转行，不是我们损失，是国家行业损失。所以必须要坚持下去。

上海力田化学品董事长陈维华：其实有一点大家忽略了，中国可能在未来是最大的制药市场，我的印度合作伙伴说，如果要选择合伙人，首选是中国人，中国未来是最大的制药市场，国内企业首先要想到的是，未来的出路首要守住我们中国的市场，外国药到中国太多了，价格都普遍太高，怎么把药价格降下来，这是我们中国企业要思考的问题，第二点从mdI看中国化工的崛起，中国的化工已经崛起了，医药行业为什么不能崛起，我们的产业链从tdi mdi 到很多原料，很多已经是体量级。再讲一点，我们应该尽快实现工业自动化和工艺的创新，是突围很重要的一个点。最后说下做一点国际布局，有没有可能考虑到印度去做制剂研究了？有没有可能更快的水平提升制剂的发展呢。

上海欣海生物总经理呼延旺：本身就是做国际贸易出身，因为国内环保压力货源紧张拿不到货，我们贸易到北美市场非常痛苦。环保压力是全球性的问题，经济上面也要走发展中国家的路。

中国医药保健品进出口商会张熊处长：对中印竞争方面有一点想法跟大家交流下，我们医保商会有一块工作专门是知道企业应对国际贸易摩擦案件，印度企业对反倾销调查应用的非常得心应手，手中一个数据显示，2010年以来印度企业对中国企业发起的反倾销调查一共有35起，占全球对中国反倾销案件的1/3，印度也是对我们国家医药产品发起发倾销案件最多的国家，他们是反一起，就相对把中国一个产品排除在印度市场之外，为什么会这样子呢，一是印度不承认中国的地位，二是印度主管机关的自由裁量权比较高，就怕你违反规则把中国排除在印度市场之外，印度企业把反倾销手段作为遏制我们中国医药企业优势产品的工具和数段。分享一点，未来的话，我们医药企业也可以采取同样的方法，发起反倾销手段，把他们排除在中国市场之外。

北京世纪迈进董事长高峰：整个制药行业是产业链，大家做的都是单独作战，很少从客户角度思考，建议在全球产业链上去思考，从客户角度出发，组织最优质的技术，专业的生产，形成最高效的产业链发展。对供应链的认识叫新兴cdmo；整合资源。

德国stada制药采购负责人秦为民：从个人角度来看国家制度这样子，可能只能执行，建议企业都往下游跨一步。欧洲市场制剂很难做的，美国相对open一点，欧洲市场制剂业务大部分在cmo业务，其实挺赚钱的，欧洲制剂有大品种可以自己做，小品种选择外面代工，所以在未来欧洲方面制剂代工业务是非常好的一个方向。为什么这么说，我简单分析下，我们stada一年大概有30%花在采购上面，采购是包含原料、包装材料、cmo制剂业务、辅料，实际上欧洲每个公司做仿制药年报，净利润能超过10%的企业不太多，所以10+30%，还有60%的空间，为什么欧洲有这么大空间是为什么呢？是人员成本太高了，我们现在生产主要的不在欧洲，在塞尔维亚，平均人工成本400美金，在欧洲是3000欧元，在越南也有生产基地，所以在制剂代工方面未来可以发展。浙江一些企业，已经有动作了，当人对一些前端企业可以开始往后坐了，中国人才慢慢也是有的，企业需要引导和意识，往前再走一步其实没有这么难，但是目前差距是非常大，fda和cep印度是中国的好多倍，中国最多不超过20-30，不管做中间体还是原料药都好，大家都可以考虑往后再走一步。

环保专家朱进：举一个简单例子，国家出台的一个法规，就在前天今年出台的法规就废除了，之前八年都没有改变过，在环保方面就倒逼着我们企业去改变。比如地下水的采集已经超量，国家已经意识到了，不能掠夺式的发展，已经高耗能，所以国家必须采取措施。废水的处理并不是重点，废气才是国家关注的重点，明年开始废改税，要收税了，污染环境费要改成税了，国家政策在变。我们现在的环评分两步，前面还要跟政府沟通，根据新的法律法规，不再作为项目介入必要条件。十一之后，在正式动工前必须要完成专家评审，企业要组织自我验收，环保局对三废处理措施验收，国家已经把环保督查中心升级变成主管部门了，从中央到地方都是这个政策，所以要打擦边球是不太可能，要基本服从法律法规。要有远见有思路，对中国医药行业先做大，再做强，中国医药在国际上拥有更高的话语权，就看大家了

中国医药保健品进出口商会谈圣采秘书长

谈秘书长：今天听各企业分享了很多经验，学习到很多知识，今天上午讨论的问题针对于环保政策，企业如何去应对，其实从今年开始就一直关注着这个问题。在此之前已经上报了一些情况，希望把环保标准定出来。环保政策可以严，但是要有个标准，要有个度，把握这个度。环保带来的供应紧张，市场的恐慌心理，和短期价格上涨，我们注意到某个品种上涨是跟事件相关，这种上涨是短期的，不是长期的。随着产业集中度逐渐提高，大企业可以左右市场，价格也会慢慢平稳，所以这个阵痛的过程要企业根据市场情况短期做好市场策略的调整。

关于产业发展趋势，外贸的发展趋势，政府希望产业定位要向欧美高端市场看齐，短期之内产业的低端化做不了根本性的改变，希望通过转型升级，得到进一步的发展。在全国26个产业园区，经过外贸导向的园区，已经有发展需求和已经发展的，可以帮忙向政府争取资金，整改行业是朝上发展，像印度竞争对手，我们是要关注，其它市场还是会有机会的。像拉美市场，本地的医药产业非常薄弱，这些市场都有非常多的机会，我们在一条路走不通的时候，适当考虑市场战略，把产品和市场很好的结合之后会走出非常好的新路子，作为行业组织，要推动企业的国际化，推动企业走出去。实际上强调国际化竞争，希望把眼光放在高端企业和高层次的水平上，在这个过程中有能力的企业加快发展进程，有条件的监督自己做大做强，会全力支持大家的发展。

大会主席吴生文做大会总结