石斌博士

同源康CSO

首先CBV精英训练营开幕致辞，由同源康CSO石斌博士展开。她表示：CBV是CEOBD VC，这是三个角色，也不是三个角色，是一个生物医药的生态圈（药融圈）只有融入这个ecosystem，交流学习和理性分析，才能更快促进公司的发展。
 

专家观点

吴宏忠博士

天士力医药商务和战略部执行董事

第一个主题分享，天士力医药商务和战略部执行董事吴宏忠博士带来了商务拓展和对外合作的基本知识和方法、战略架构的分享。吴总首先介绍了商务拓展人员应该具备的知识、沟通能力、核心技能、工作流程等内容。然后详细的分享了靶点到商业价值的转化；产品的定价方法；并购的交易流程及架构；尽职调查内容、流程；协议条款主要内容、谈判流程、签订后的执行和管理方案等内容。

姜非博士

国药资本执行副总裁

第三个主题分享，是由国药资本执行副总裁姜非博士带来的尽职调查和报告的撰写分享，主要覆盖了BD的工作，项目评估，尽职调查等详细流程如何操作。并为学员们提供了dataroom、立项报告、开发计划表、立项评估表的撰写模板。最后运用三个案例去说明药效学验证、生物材料进口的尽职调查要详尽，及尽职调查应该包含细胞株蛋白序列确证的重要性。

第四个主题还是由姜非博士带来的合同与协议条款（termsheet）基本知识分享。姜博士主要提供了境内合作和境外引进的框架协议、及境内转让和境外引进的授权合同等基本内容，并通过分析两个合作案例来说明作为BD要多看市场面上的公开案例来增加BD自身经验的重要性。

Laura Chung

上海斯迈康生物业务发展副总裁

第五个主题由上海斯迈康生物业务发展副总裁LauraChung 分享商业谈判与技巧策略。Laura主要讲解了商业谈判技巧，很值得思考。在实战中去运用，可能体会会更深。

第六个主题由LauraChung分享商业化阶段的项目交易。Laura先分析了中国最近的医药行业政策、中国医药市场的现状和未来情况。基于中国政策和现状分析了跨国药企在中国市场的未来和CSO在中国医药环境变化的情况下的出路。然后总结了Dealselection & process应该注意什么。

党群博士

上海翊石医药科技有限公司-石药集团上海新药研究院负责人

第七个主题分享，是由上海翊石医药科技有限公司-石药集团上海新药研究院负责人党群博士带来的分享肿瘤领域的新药研发。党群博士介绍了上海翊石医药搭建新药研发团队和管线、自主研发+对外合作、以石药全资的独立初创公司模式运营、将借鉴中美药企的研发体系和经验，高效，创新，长期发展。也分享了Tcell,Checkpoint Inhibitors，TLR7和STING靶点的缺点，小分子药的优势，肿瘤有哪些靶点值得考虑等科学研发内容。

宋燕博士

领晟医疗创始人兼CEO

接下来是领晟医疗创始人兼CEO宋燕博士带来的Licensein 的竞争格局与机会挑战。宋燕博士分享了中国License-in/out的市场现状，汇总了整个市场的交易信息。详细介绍了2018国家医药行业新政策：一是降低药价、二是鼓励创新；2018年国内药企项目引进交易格局；Licensein 项目来源的分析；Licensein 项目疾病领域分析；国内药企Licensein case。

张伟

甲贝生物CEO

第一个主题分享，甲贝生物CEO张伟带来了乙方BD项目拓展和管理的实操分享。分析过程中，张总介绍了乙方BD角色定位和工作内容、简略分析了中国生物医药发展现状和发展趋势，并通过案例来介绍抗体药在中国市场的选项和立项。最后，张伟先生介绍了BD经理的职业规划，一般的路径是职场小白BD总监和项目负责人投资合伙人、注册法规负责人、公司CEO COO、创业。

第二个主题，继续由甲贝生物CEO张伟带来BD达成后的战略管理分享。这部分主要讲了项目管理比较偏理论的东西，如果是做项目管理的人，很值得了解。分享以BellBioTech做为案例，介绍了项目如何管理以及如何提高项目管理水平。

鲁礼炎

隆安律师事务所合伙人

第五个主题分享是隆安律师事务所合伙人鲁礼炎带来的创新药IP的管理和实操分享。鲁礼炎先生以“万艾可”中国专利诉讼和盐酸羟考酮专利诉讼两个案例来告诉大家：创造性的突出，边界在哪里，每个国家标准是不一样的，创造性是有很大的空间可以去争取的。然后介绍了医药专利的基本类型、医药专利的保护类型，并用了厄洛替腻技术发展路线作为案例来讲解医药专利保护的布局策略。最后，鲁礼炎先生通过案例、IP尽职调查需要分析的内容、约定的实施权、中国传统的文化等方面来分享IP专项尽职调查。

彭丹

药融圈合伙人

最后是由药融圈合伙人彭丹带来免费医药大数据和人脉资源在商务拓展中的意义。彭总主要分享了医药行业的信息获取渠道，并通过2017中国药审、2018我国进口新药动态：2018年总共超过59款新药在我国获批上市、2018年FDA批准新药数量达到峰值、中国癌症数据、中国疾病负担、流行情况、中国医药市场等案例进行医药信息的整理和分享，并在最后给大家分享了有效人脉拓展的经验。