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壮铭新材料韦总:今晚有约“有机硅创业之路 ”


发布时间:2017-12-07 药融圈
YR0060主讲嘉宾:壮铭新材料科技江苏有限公司总经理韦举志
创业part1


我08年毕业于南昌大学化学专业,08年到13年在上海阳帆医药做5年的新药。医药行业竞争太激烈,发展很难,不安于现状,决定改行做有机硅,于是13年开始做有机硅,在学校的时候跟张招贵老师做过4年的有机硅的实验,跟他老人家学了不少东西。

 

创业不是那么的一帆风顺,曾经跟别人创业过两次,后来都以合不来而告终。第二次创业我们公司不到一年,拉了3000w的投资,但是出让了70%的股份,我们只有30%的技术股,然估值很高,但是对于创业团队来说,这并没有必要,后来因某些原因技术团队就跟业务团队分家了,技术团队净身出户。
 


 

创业part2

 
   经历了两次失败的创业之后,我是15年带着几个弟兄决定自己创业,按照自己的思路,踏上了一条没有回头的路。

我们接的第一个订单是50kg的,之前做过小量的。出来比较急,当时客户说这个订单要是50kg没有问题每月有600kg的订单,对于一个创业的公司来说,这样一个订单公司就活了。

理想是美好的,现实是残酷的,啥没有就接单了。接单的时候客户只对产品含量有要求,在做的过程中又对金属离子,卤素离子含量提出要求,我们每一次检测就等差不多一周,后来也影响了交货期等等,后来这个单子客户取消了,这个单子陪了20来万,所有的积蓄全没了。
 

钱赔光了怎么办呢,带着弟兄们出来的,总不能就这样结束了吧?
 


 


创业part3

 

后来亲戚资助了10w,继续干,三个人,在闵行吴河路那边不到100平米的实验室继续了我们创业之旅。

 

16年5月份的时候,同时接到三个订单,加起来80kg。很明显,上海的实验室肯定不够大了,而且那段时间经常说各部门要过来检查,今天要准备这个部门检查,明天要应付那个部门检查,我觉得情况不妙,觉得上海合成肯定干不长久,就果断到江苏这边找新的场地。

我做事比较果断,因为没有时间给我耗着。6月初出来找,就三个月的时间,找地方,找人设计,施工,搬场。8月14号入驻于江苏南通园区。目前这边场地是1500平米,作为我们的研发和中试。人员也由上海的3个人扩大到十几个人。
 

目前公司规模:

南通研发:4*900平米研发楼

在职人数:14人,目前人数还在增加

挂职博士:5人(有机4+催化1人)

因为我们这边涉及催化反应比较多,所以有个催化的博士做技术支持。目前还是很缺人。

 

目前主要业务:

1.新型有机硅单体的研发,工艺研究和放大生产;

2.配合客户做好新产品性能改性的开发和服务;

3.有机氟硅产品的开发;

4. poss化合物的开发;

5.高端有机硅下游产品开发。

已开发新型有机硅产品将近700个,可开发产品1200个,常规库存300个,两年半的时间,开发了700个产品。

 

接下来我们准备往高端涂料和高端硅油这两个领域进军,这两个领域的市场前景非常好,市场需求量非常巨大,单体是所有新材料改性的基础,加上这几年我们一直给国外很多大企业开发这类产品,对这块还是比较了解的,开发起来应该不会有太大难度。

 

在开发下游产品方面,我们本着各个击破的原则,一步一步慢慢来,有些项目自己开发,有些项目跟高校合作为主。高校研发,我们推广,放大生产的路线。我们现在也在努力开发有机硅下游的高端产品,虽然难度有点大,但是吸引力也足够大。
 


 

创业part4

人们常说创业有贵人相助,而我很幸运有一群好兄弟。
 

两年半的时间,开发了700个产品,真心不容易,兄弟们真不是一点辛苦,借此机会感谢所有跟我一起拼搏的弟兄们。当然要让弟兄们有效率,最关键还是要舍得分享。有同甘才能共苦。

创业不是让一群人来实现老板的梦想,而是让如何让大家在公司都实现自己的理想。我经常跟下面的弟兄们说,现在养活你们我一点压力都没有,我的压力是给你们一个美好的未来,让大家有奔头,我们公司目前还是狼文化,项目奖相当丰厚,做完项目到财务那边领钱去,而且发放速度快,从不拖欠,否则会影响大家积极性。还有就是年终奖,有些老板喜欢放假最后一天发,甚是有些公司年后发,我才不呢,我放假前半个月发,大家拿了钱,最后这半个月干劲十足。在给员工发钱这方面,绝不含糊,大家激情一来,半个月能做太多的事情了。

 

创业很难,任重而道远,祝福在拼搏道路上的每一个人。


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