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您现在的位置：美亚药业张董|从濒临破产到融资过亿，再到新三板上市蜕变
发布时间：2017-11-21 药融圈
YR0049主讲嘉宾:杭州美亚药业董事长张燕
美亚药业的前世今生
美亚药业的成长战绩
美亚药业的前身是1998年成立的美亚生物，注册资金85万，在杭州北大桥一个城中村租了一个大仓库建起来的。
当时的美亚生物是我所在公司老板作为大股东，他的朋友及我们几个同事组成，我本人仅仅是一个小股东。
1999年3月我离开了那家公司，去了另一家药企负责集团审计，是公司风控部门，审计范围覆盖企业管理链中的：销售、市场、工程项目、供应、仓库及财务等多个方面。
美亚生物在经过1998年10月起7年多的发展后，在2006年3月成立了美亚药业，注册资金600万。在美亚生物的附近，杭州拱墅区租赁了村办企业的厂房，占地5亩，有3000多平米三层标准厂房和一栋独立的办公楼作为办公研发场所，另外自己搭建了冷库、危险品库、两个5吨地灌。2008年10月和2009年5月分别获批了三个原料药证书，按照98版GMP要求建了一个洁净车间。配合申报了两个专利证书。
2011年9月美亚面临停产、歇业、零资产转让的三叉路口，因当时董事会邀请，我在2012年1月4日开始接手着手管理公司。
经过近半年多的管理，与当时的大股东经过多次协商，在美亚何去何从的问题面前，在股东和董事会的充分讨论后，2012年9月我以帐面净资产1.9倍的溢价，买下了实控人名下的全部股份。
美亚药业的成长战绩
收购股份后，加快了公司发展布局：
2012年9月与江苏南通海安经济技术开发区签订投资协议；
2012年12月设立全资子公司“上海优可赛生物科技有限公司 ”，作为公司的营销中心；
2014年1月新的生产基地“美亚药业海安有限公司”开工建设，占地4万平米，一期总投资1.2亿（这部分资本投入分内外两个方面）；
2014年9月完成股改，注册资本1200万元；
2014年底获批杭州市高新技术企业、浙江省科技型企业称号；
2015年6月完成原始股东增资1000万元，注册资本2200万元；
2015年获得2014年度浙江省优秀民营企业称号；
2015年10月成为新三板挂牌企业（股票代码：833650）；
2016年3月完成首次非公开定向增发300万股，募集资金1000万元；
2016年8月非公开定向增发100万股，引进三家券商做市，公司注册资本2630股；
2016年底对外定向增发300万股，募集资金1500万元，公司注册资本2930万股；
目前美亚的主营业务：
公司专注于核苷酸系列产品的制备研发及工艺改进，生产全系列的核苷、一磷酸核苷、 二磷酸核苷、三磷酸核苷、多聚核苷、环磷核苷等核苷衍生物，致力于医药、动物健康、化妆品添加剂、膳食营养补充剂等基础应用研究及解决方案。
我接手的时候，美亚的经营情况面临很大挑战，企业岌岌可危，但她有较多的产品积累，这也是导致我愿意进入的原因。当时接手的第一个月账上96万现金，财务抽屉里300多万的借款。新厂建设的1.2亿中1500万是老股东增发，1000万是2012-2014年的销售利润，其余都是化缘得来的。我曾经一天、一周见过好多个投资者，其经历堪比“乞讨”，那种感觉我不想再有第二次了。
美亚经营心得
我始终相信一点，合作就要不存私心合作，在这方面我也很感谢我的股东们，一路支持我走到现在。
虽然经营美亚只是短短的几年，但体会还是蛮多的。最有体会的是规范经营给我带来很多好处，在我开始找融资的时候，我要去告诉人家我是如何做到规范的。现在我用新三板的规范管理来告诉大家我们是如何做到规范的。规范让投资者对我信任，规范让投资者对我放心。
美亚的后续布局就是在这五个方面深挖延伸：原料药、医药中间体、动物健康、化妆品添加剂、膳食补充剂。我不敢说我们能做得很好，我只能我们的团队会继续努力！
在未来的发展中，原料药中间体依然是我们的看家本领，往下游延伸是市场推广所需。
核苷酸的应用研究国内不如国外尤其是欧美日，所以在充分了解国际市场的研究成果后，我们在2015年底以动物营养课题为起点，开始了下游课题的研发，当时的分析是化妆品领域费用太高，缺乏经营团队，我们只能卖原料，保健品、仿制药在时间和投入不足的情况下只能慢慢寻找合作者，最合适的就是动物营养课题。经过两年的课题研究，动物营养产品明年开始推向市场。
Q：您是怎么争取融资，做了哪些准备呢，可以介绍下吗？
A：首先从制度规范和财务规范着手，我们融资我做的第一步是化了五万元请一家券商机构帮我做了一份可研报告，报告数据很详尽，从国内外生化生物医药产业分析，到全球工业产值分析，同时包括公司产品作用及市场研究分析，有了书面的可研报告资料，然后就是规范的财务数据和分析，这些是我自己亲自去做，从各个产品毛利，到市场前景分析的各项具体指标。关键是让人对你的市场分析数据信服，这很关键，我不做太多的利润分析只做市场分析，对于美亚的市场占有率我仅仅是按照10、15-30%去分析，这样别人就会比较信服。
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