大家好，我是南京康德祥医药科技有限公司总经理王锋，我们康德祥医药科技是圈内的张小顺张总和王波王总一手创建的，后因张总和王总有更加远大和宏伟的战略布局（安庆建生产工厂），由此我接手代营。

在这之前07年开始我们主要经营南通凯美瑞化工有限公司，我记得第一次接的最大的单是圈内华伟斯特许立言许总给的一个单，许总特地从常州开车来看我，我特别感动，在此谢谢许总的支持!

目前康德祥主要从事医中间体研发和生产，我们在南京六合化学园有一个小型研发实验室，在连云港有一个生产车间（租赁），这几年我们在常州投了一个专做嘧啶的实验室，另外在其他地方投资合作了几个项目。那些合作我基本做个友情赞助不参与项目运营，我的合作伙伴也大部分在本圈，所以真的非常感谢王波总和药融圈。

我觉得我们药融圈就像一个大大的苯环，苯环上的每个碳原子分别代表了每个大的领域，分别为新药领域，合成领域，制剂领域，法规文件领域，贸易领域，设备领域，每个领域貌似独立实则又是一个有机体，理论上每个领域都可以去跟这个苯环上碳去对接，但是对接的反应条件应该是不一样的，我觉得应该制定差别化的反应条件，否则我觉得一锅煮反应出来会比较乱。因为我觉得每个细分领域他的诉求和关注点是不一样的，这就要求我们决策层要有高瞻远瞩战略眼光，当然一些共性的规则可以共享，最终目标是生成一个大大的、有用的有机分子母核，这个母核可以随时对接其它有用的官能团，然后越长越大，甚至孕育出新的生命（一种崭新的盈利模式）。

大家好，我是深圳恒丰万达负责人程稳，算是一个很草根的创业者了。目前是主要做杂质贸易这块，刚好去年去折腾中间体，于是才认识了王波总，进了药融圈。当然中间体现在没折腾了，实验室也关了，专心搞杂质了，这中间也确实领悟了一些东西。今天跟大家一起简单探讨下杂质这块市场，也希望大家多多指教。

主要是做贸易，其实去年想自己去生产，但是第一次是没做成，我们目前主要还是做贸易的，其实最开始是全部做进口的，因为杂质贸易这块入门很低，所以创业早，也很快算是赚到了自己的第一桶金。我们这块业务相对来说，很杂，体量小，我个人是这么觉得的，产品多，但是单个产品需求量却不大，所以我去年还去弄了实验室，想朝中间体方向转，当然因为个人能力和资金，暂时还是没有成功，经验不足，对自己认识不够。

我们目前主要是贸易，同时也在和之前的一些供应商谈合作，是想把产品库做起来，我自己是销售出身，技术是短板，所以这块我是选择和之前的供应商一起来把产品库做大，到时候自己的品牌也能有一些影响力，慢慢来，也希望借助药融圈这个平台，让更多的公司知道我们公司。

我自己是从还没毕业就很想创业的一个人，刚好来到深圳进入了这行，也是个不错的切入点，门槛比较低，我只能作为一个初创者和大家交流一下，和大家的差距还很大。目前其实主要是国外的杂质认可度高，国内的主要是资料的认可度还不够，杂质这块，除了产品本身，资料和品牌认可度可能更重要一些了，丽珠的，广州海瑞的在这块需求量也比较大，可惜多肽类杂质我们现在还不好搞，国外的bachem也能提供一些，中间为这个杂质折腾过，发现一直没找到方向。现在继续回头来想，除了合成，分析也很重要，提供的资料对客户来说很重要，这些工作客户都要做，我们还不如帮客户做好，然后很多客户每次买都能有更权威的资料，图谱解析，大大降低他们的成本了。

因为我个人能力有限，也作为一个最初级的创业者，后面还需要多多请教大家，我也希望我们尽快让我们的产品库做起来，产品质量，资料都能做得更好。现在主要的发展就是做产品库，把产品资料做好，品牌做好，不能再向去年那么心急了。