常东亮：

摩贝项目启动于2009年，当时我在中科院浙江研究院的孵化器平台上工作，从2005年开始孵化了不少项目，也和药融圈的很多公司有业务合作 CMO CRO都做过。

摩贝的前身是一个化合物管理系统单用户版，用于我们自己的CRO公司数据管理，化合物结构管理当时选择了和硅谷的chemwriter合作。

摩贝网成立于2013年3月，在2012年下半年，我就与其他成员在内部进行了一番探讨，最终决定将摩贝进行商业化。

2013年3月正式开始，先从单用户版扩展到了多用户版本，从简单数据延伸到海关数据等管理，当年还没有找到变现方式，整年0收入。最初的孵化资金也是从150万人民币开始，第一次拿到了德沃基金创始人、天使投资人吴正宇的天使投资。

从2013年10月份开始，摩贝打造了一个面向交易端的系统，方便企业寻找客户。结合数据管理技术和化合物百科，这样的努力让摩贝得到了投资者的认可。2013年12月，获得了创新工场和挚信资本的A轮数百万美元的融资。

但是拿到新的融资之后的摩贝面临着如何商业化实现营收的问题。为了解决该问题，也为了让国内化学品厂商与国外采购商实现更好的对接，我们找到了当时Google中国合作输出数据给国外用户，化合物数据直接解析好海关数据，免费分享给用户，按照采购商的数据诉求，梳理更多的中国工厂数据上线。

后面就有了海外询单顺其自然开始有了交易，后续马上发现交易量做不起来，付现款的生意太少，大部分都有帐期。一个好的模型是用户先付款，那么2014年6月份，我们就启动了供应链金融 当时的本意是让采购商能有现金来买货。还好当时赶上了互联网金融的兴起 也就是大家常说的P2P 我们算是受益者，借外部的钱来满足购销双方的资金需求，让交易没有天花板。

现在平台单笔业务平均17万左右，大小单都有按市场需求来，为了满足供应链金融风险管理要求，必须做全交易流程监管 这也是为什么在14年底有了代运营商城，交易产品的利润率不固定，冷启动产品不赚钱，量大了才能批发价对接供应体系生成毛利。我们的核心一直不在如何赚钱方面，我们一直在借交易的机会来打造服务体系，这也是为什么摩贝称作化学品综合服务平台。

常东亮：

数据优势：摩贝拥有多年的发展历程，旗舰产品“化合物百科数据库”作为行业标杆，是行业人士首选的化合物数据检索平台。在大数据时代，坐拥海量数据却未尽其用的平台并不鲜见，其中一个主要障碍是数据的非结构化导致的不可比较性，从而大幅降低了利用数据进行精准分析的可能性。摩贝数据库的结构化程度和精准度都远高于非化合物数据库支撑的平台，这样随着平台不断扩张，数据的复杂度不会呈几何倍数激增，反而可以清晰地分门别类，产生越来越大的价值。

供应链金融优势：摩贝是较早启动供应链金融的化学品电商平台，早在2014年，摩贝就开始与国内领先的金融机构和商业银行达成战略合作，持续为行业客户提供全面而及时的金融产品支持，先后开发了银企通、订易通、赊销通、仓融通、1+N等针对企业的采购、销售和存货全面而多样化的融资产品，为平台上的买家和卖家提供切实的资金保障。基于良好口碑的积累，目前摩贝已经与20多家金融机构建立合作机制，更大范围地服务于实体经济。

闭环优势：初步成型的信息流、资金流、物流“三流合一”正在帮助业务扩张，而快速的业务扩张也在反推各项基础设施的建设，让“三流合一”更加完善。摩贝提供从行业动态、供需信息、交易平台、金融贷款、物流仓储的完整产业链服务，正在打造化学品行业生态圈。
 

----摩贝现在的核心和定位是怎样的，以及未来发展规划？

 

药融圈定位人群

 

创新药物化学合成和新药研发为主技术负责人

创新医药企业创始人

国内外终端药厂决策人

主流特殊贸易企业决策人

特殊领域科学家院士

国内外药企重要负责人