药粉们，大家好！我叫姚庆佳，2009年12月份创办斯芬克斯司药物研发有限公司。公司的业务主要是为药物开发在临床前研究和临床试验阶段提供原料药及中间体的开发和GMP生产定制服务(CDMO）和CMC业务。公司坚持8年经历了好多，我个人认为能坚持8年真的是不可思议，我之所以这样说是因为作为一个外包公司连年亏损几百万还能坚持了8年。从创业开始，我个人认为做简单的原料业务在竞争这么大的环境下很难长期发展。所以一开始就定位为高端的GMP研发生产服务。

我认为CDMO的核心要素是：

1、强大的研发实力

2、多元化cGMP生产能力

3、非常严格的质量保证体系。

公司整整用了8年的时间才具备了这种能力，这里我真心感谢给我信任和鼓励的投资人，他们容我8年构建平台。都是在无路可走的时候会有贵人相助。

我从开始到2011年陆续花了个人、家人和亲友300万，到了身无分文的时候遇到了第一个投资人投了1800万。拿到钱后，尽快扩大研发实力，买了大量分析仪器，包括核磁。而到了2015年中的时候，公司资金又到了非常紧张的地步，这时又遇到了一位贵人，短短一个月内融了3500万。于是开始筹划向GMP生产迈进。一是在辽宁盘锦开始筹建GMP车间；二是通过租赁外部工厂培养自己的生产团队，同时开始建立注册部，质量部和EHS部门。今年8月份GMP车间开始试运行，所以今年下半年是公司的里程碑，进入盈利阶段。

现在的车间设计是从公斤级到百公斤级的能力, 针对临床期项目，从300L到3000L19个反应釜，满负荷会是一个亿的产能。现阶段的核心战略是加强市场营销，尽快盈利。公司的目标是2018年开始盈利，2022年IPO。

为了斯芬克司平台最大化使用：

第一， 寻找市场较强的公司或者个人

第二， 寻找好的项目共同开发

第三， 欢迎有工艺开发，定制合成和CMC的需求的朋友加强合作

第一位投资人后来告诉我为什么投我: 因为第一次我打了个出租车去接他，他说被我感动了。他说我把全部家当放在了公司，这样的创业者靠谱。对于我们这样的创业公司，投资其实是投的创业者的人品和事业心。个人认为只要执着坚持，坚持到彻彻底底无能为力，还要坚持，有这种坚持，一定会有好的时机出现。

等我以后资金雄厚了，一定要扶持创业者。因为每次都是贵人相助才有斯芬克司的今天。每个人的创业思路是不一样，其实成功与否是相对的，创业就是一个过程，享受艰辛后的成就感。找投资人其实也是一种缘分。大家在创业路上看长远，携手同行，合作共赢，这样才不会孤独。