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天津民祥生物乔景文|国内外销售,业务的优势融合是最好的


发布时间:2018-06-06 药融圈


药融圈第115场专享会嘉宾:天津民祥生物医药股份有限公司销售总经理  乔景文


 

2002~2005年天津有一个大型国有制药厂,我念的是精细化工专业,在厂里担任原料药车间工艺员,与组长配合带领一个40人的生产班组。那时候比较年轻也比较活跃,兼任厂团委干事;2005~2009年进入一家国内知名的药用辅料公司,负责药辅的国内销售兼技术支持,四年里跑遍了全国大大小小的药厂;2010年至今,一直从事原料药和中间体的销售及CMO业务。在这期间曾离开天津来到医药大省江苏,做了两年医药中间体国际贸易;2016年6月,加入天津民祥生物医药股份有限公司,担任销售公司总经理。目前以化药为主,生物研发团队是在2015年成立的。
 
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国内外销售的不同
 
下面,我想和各位探讨一下国内销售与国际业务的不同。多次求职被拒的经历,证实一点:我不适合做销售。在药厂做了3年生产技术以后,有点厌倦了墨守陈规的工作方式,所以才想走出去看看,尝试销售。求职过程中发现,想找一份销售工作真的不是那么容易。以前,最梦想的工作就是国际贸易,能跟外国人对话,又能创造价值,认为是一件特别酷的事情。说到6年前,是我正式接触中间体国际贸易,还要感谢常州的工作机会。2005年底开始做国内销售,2010年开始接触国际业务。刚做国际业务时候,我感觉和国内销售完全不一样。因为外贸底子薄,那两年时间我很辛苦。平时正常5点下班,然而我每天都要加班到8、9点,2年来一直如此。从外部表现来看,国内:1.出差多,每个月20天在出差,重要的客户每个月都要见面;2.接触人多,每个药厂不只是和采购部门打交道,还有技术部门,涉及处方设计,质量部,质检部,样品检测,稳定性考察。生产部,生产验证和使用问题。3.售后问题多,包装、质量、运输一系列问题。简单的说,以前的国内销售就是腿勤、嘴勤、酒勤,更多的你要维护和客户之间的关系。不过,在国际业务也会有很多问题,因为双方之间的联系更多是通过邮件,没有和联系人见过面或者联系人单一。所以想做好业务的难度非常大,国内很多外贸公司就做的非常好,是我未来要学习的。总之,要把国内业务和国际业务的优势融合到一起。
 
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天津民祥医药
 
天津民祥生物医药股份有限公司(简称民祥医药),成立于2005年,注册资金1.12亿元人民币。2015年在新三板挂牌,员工人数500人。之所以立项DPP4系列中间体,是因为维格列汀,沙格列汀都带有金刚烷结构。这样一来,相当于还是金刚烷衍生系列产品,我们会有原料的成本优势。研发能力:拥有一个60名科研人员的药物研究中心,其中化学研发40人,生物研发20人,自主开发多个半合成半生物法的原料药和中间体项目。生产能力:两个GMP工厂,占地面积200多亩。其中,盐酸金刚烷胺单品年产能2000吨以上。如果要说说民祥的优势,我认为化学研发与生物研发的组合还是不错的。生物研发目前重点是在酶催化,手性胺,手型氨基酸。比如沙格列汀,我们就是采用了酶催化方法,杂质少,收率高,而且国内现在已经有厂家尝试重新改用我们的生物法中间体,重新注册申报。民祥开发的所有产品,都是基于自主开发酶,杂质与化学法的确会不一样,杂质不会有差别。我们还没有做固定化酶,酶法跟原研相似,但是不一样,目前中试发酵设备是200L。

1、医药中间体CDMO,有6个多功能合成车间(含1个净化车间)专门用于承接外来CMO业务;

2、原料药MAH生产委托:去年合作了多个项目,有成熟的合作经验;

3、与制剂厂关联申报:我们有两个GMP工厂,每个厂只有1个原料药批文。
 

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