我们可以把印度分成医药化工两大块。医药主要集中在海德拉巴在拉邦这边也会有几个比较大的城市，像巴罗达，阿罕达巴，胺卡西哇。艾哈迈达巴德是印度一个比较重要的染料化工的中心，也是古吉拉邦的省会，巴罗达是印度的化工的中心，我们的投资的工厂在拉杰果德。印度现在开始了非常严格的环保治理。古吉拉邦省最高法院宣布了最严格的环保法案，要求古吉拉邦进行严格的环保治理，法案要求恩克勒希瓦多数化工厂关停并搬迁。巴罗达南德司瑞化工园区中很多企业也受到影响。在海德拉巴我们一家非常大的供应商也要求停产并搬迁。一些巨头级别的生产商也因为环保问题大量减产，对市场影响非常大。对新的工厂成立要求有机物的环评（印度简称EC）到德里审批（无机物还可以在当地政府审批），各省无权审批。并且没有在园区的企业一律要做到零排放，园区企业污水要园区接受后才可能成立。印度制药厂的竞争也转移到了中间体，谁有稳定的中间体供应谁就有优势。听说很多大的制药公司收购了很多中间体厂，产品直供自己API工厂，不再对外售卖，这可能对我国中间体公司影响非常大。

印度的零排放并非我们大家认为的把水向空中蒸干，然后固废排放。印度的零排放是通过MEE系统来实现的，如下图所示。通过MEE系统中高达30米的塔把水和溶剂分离开，水回收利用，溶剂出售给专门的回收公司，固废交由第三方公司处理，没有任何水或者溶剂挥发到空气中，对环境非常友好。好氧厌氧沉淀还有的污水处理池，和国内都是一样的没什么区别。m1系统的一天可以处理60吨高cod的污水，费用大概在30到40万美金一套。如果你现在工厂没有在园区的话，肯定要装m1系统的。基本上来说，印度的环保要求可能在某些方面比中国还要高了。m1是污水处理系统和国内应该没有什么不同。m1有30米高，把高浓度的污水分离成水，溶剂和固废通过蒸发，然后把它分离。MBA分离出来的溶剂会给卖给一些溶剂回收公司。m1的运营成本就是把水蒸干，我想一吨水至少需要一吨的蒸汽吧。如果你们的工厂有了m1的系统，基本上里面的环保就没有问题了。m1其实就是我们的蒸发塔没有过滤膜，30米高的塔把溶剂分离。印度主要是固废处理的优势来决定，他们的污水处理系统和中国完全不一样。

国内有很多危险废物，在印度都是当成普通的废物这样去处理的。不只是干泥的处理费用，我们是包括了所有的固废。我去另外一个朋友的工厂，看到他们成堆成堆的固体废物，都是这样的价钱去处理。我觉得在这个点上，目前国内是很难去和印度比较的。应该是一次可以评审很多的品种，上次我那朋友他们的公司评审了一百个品种。你可以申报很多的品种，但是如果没有申报的品种，现在在印度也要花4到6个月去换品种的。你一定要去说明你现在的产品去替换成原来的产品，是能够行得通的，而且要经过审批。如果不能说服环保部门，那是不能进行生产的。

下面我想和大家讲一讲印度的时效性，刚好最近有个朋友在DAHEJ买了25亩左右土地，强烈要求我们一起搭车。不过工厂至少要3-5年才可以开始运营，大家是不是觉得漫长。但是说真的，在印度开个新工厂没有3-5年是很难开起来。正常的环评就要花费9-12个月，现在要到德里，一年半能够搞定就很快了。然后开始建设、调试，印度各级政府工作非常缓慢，3年能够生产可能真不错了。所以如果大家去印度合作，一定要有心理准备，不要期待有我们国内的速度，否则会很失望。我们在拉杰果德的工厂也延期了大概有将近半年的时间才营业，时间也拉得非常的长。我们真正开始生产的时候是2018年的一二月份。

有关印度朋友的诚信。我可以说在我的圈子里，多数印度人是非常不错的，大多是都是非常淳朴的，基本上能够说到做到，能够遵守合约。举个例子我们去年签了一个溴化物，当时印度溴素价格只有1.5万，现在印度溴素价格已经涨到2.4万了， 但是我们的合作伙伴从没有说要取消订单不要供货。跟大家讲一个真实的故事吧，我们之前去了一个地方，是一个很少有中国人会去的地方，我们可能是第一批去的中国人。那里的朋友非常非常的热情，他把他们家所有的人都跟我视频一遍。然后非常荣耀的告诉他们，我和中国人在一起。我对其他地方印度人不是特别的了解，但是对古吉拉邦的人我可以说，合作还是比较愉快的。古吉拉邦的人本来就是素食主义，他们不喝酒也没有夜生活，更不准打牌赌博了，所以基本上是以家庭为主。人都比较和善友好，大部分人都比较淳朴。他们自己也开玩笑说，在古吉拉邦生活是很无趣的，但是这个对家庭非常好。而且他们有强烈的宗教信仰，在拉杰果德，你在餐厅里面是吃不到鸡蛋的，就更不要说肉了。

在这里，我插播讲一下印度的天气。现在印度的温度是40到45度，非常非常的热。但其实我在印度真正的感受是，印度的天气并没有大家想象中的那么热。在印度早晚温度都是很低的，可能只有二十几度。只有在中午的时候会达到到45度左右，印度的天气有点像沙漠里的天气，而且湿度非常的低，所以出汗非常的少。当然孟买的话天气就不一样了，最近可以说是是印度最热的时候，他们当地的学校都开始放暑假了。药融圈

你若想要有投资印度医药化工工业的机会，就需要找到印度很多起始原料优势的产品。印度本国市场进口需要替代的产品，不要总想着把污染产品转移到印度。当然固废特别多在国内没有办法生产的，固废处理成本非常高的产品，完全可以考虑印度生产。还有类似DAHAJ这样大的工业园区，可以说是连云港的升级版，未来竞争力一定非常强，如果以后大家看到你的竞争对手在DAHAJ那肯定要小心了。国内的公司可以利用中国的各种优势，更多的参与到印度类似新型工业园的建设中。特别随着莫迪再次对中国的访问，中印关系出现了明显的缓和，通过高层共识，中印二个大国在未来应该会有非常密切的合作和互动。这对中印贸易和合作会迎来一个难得的历史机遇，印度政府对中国的招商引资会非常重视。大家的项目如果通过政府见证或者界入，那你也许会有意外的收获。最近中国的中间体供应成问题，所以印度都在大力的开发自己的中间体业务。但是总体上我感觉印度的资源国土面积，相对中国来说都是非常的小和贪乏。我们中国的企业在日在印度，做的还是非常的少。其实印度的市盈率非常低的，也就十几倍的市盈率。一般有实力的公司，我建议可以去参与一些印度的工业园的开发，可以在当地的落地。有印度很多的产业还是非常非常落后的，在那边你可以看到非常多的机会。国内目前的情况这么紧，我建议大家有有空的话可以去走走，去看一看。我们是小公司，所以采用搭车模式。但是一些大的公司完全没必要搭车，自己可以在印度开车的。

印度有这个世界上最好的职业经理人。就我看来，在印度有很多产业行业是需要去提升的，而且也是完全可以提升的。还有印度的制剂产业是非常非常强的，有很多大家可以合作和开发的地方。现在很多印度的朋友都在升级他们的产业，以前只做一步反应的，现在都做三步四步五步。以前是在园区的2000平方米的工厂，他们现在也开始买50亩，60亩，70亩地。不过总体来说，印度人的思想里面缺乏冒险的精神，甚至可以说，他们有时候无欲无求。因为他们没有无欲无求，所以他们有很多产业没有了。印度虽然是民主的国家，但是我认为法律还是非常健全的。我们有一个中间体，给另外一个公司代加工，然后他们没有经过我们同意就对外销售了，让我们立马发了一封律师函给他们，让他们停掉。印度的土地非常的贵，现在一般的土地都要10万到30万一亩。但是他们的人工是很便宜的，一千块钱左右的工资。一个总经理，可能他的工资也只有1万块钱，而且没有提成之类的。但是有一个很大的问题，印度人的效率是非常的低的。大家可以猜猜，我们在拉杰果德的工厂有多少个工人？我们的工厂里面有110个工人，这在中国，我认为是不可思议的。我没有说印度所有的采购都要佣金，但是我可以说大部分的采购，你不搞定的话是很难做生意的。产品质量肯定是要达标的，但是采购部的人就很难搞，所以我不愿意做印度出口。

印度是一个资源相对贫瘠的国家，基础设施远远的落后于中国。他们吃的真的是特别特别简单，每天都是重复的几个菜。而且不需要去外购任何东西，你家里种个一亩地的菜完全够吃了。不过在印度也有非常美丽的景色，比如乌代布尔（下方会有展示图片）它的景色非常的漂亮。印度正在新建一条高铁，从孟买到艾哈。印度也有高速，从艾哈到巴罗达的高速，是完全封闭的高速公路。他们的产业链没有中国这么完整，但是大的公司可以到印度去布局。就目前而言，虽然生产的稳定性、确定性，比国内要强很多，但还是没有办法全方面的和中国竞争。印度现在越来越重视专利，申请的专利一般也都是世界范围内的。现在很多印度大公司已经在大干特干，他们大量的增加产能。中国制药企业的出路，未来一定是在制剂国际化这一块。可以由商会带头，组织鼓励人才引进。商会可以跟国家建议设立特缺人才引进。最后想说如果想到印度发展一定要静下心，不要想着挣快钱，要脚落实地，找到好的合伙人，长线的有竞争力的产品，有资源优势的产品，做好规划，我想大家一定能够在印度闯出一方天地。