从医药转型玩转有机硅创业之路小宝篇
壮铭新材料科技江苏有限公司
08年毕业之后在上海做了5年的新药。医药行业竞争太激烈,发展很难,不安于现状,决定改行做有机硅,而且这个时候有机硅的应用也慢慢热门起来,目前全球只有几家公司在开发有机硅单体,而且像道康宁之类的企业,他们有机硅单体是不对外卖的。所以13年就选择出来做有机硅,有市场需求,就应该有人出来做。我老师南昌大学张招贵老师做了一辈子的有机硅的研究,跟他老人家学了不少东西,现在还是我公司的技术顾问。创业不是那么一帆风顺的,前面两次跟别人创业,我负责整个公司技术,后来由于各种原因都散伙了。
2、再次创业东山再起:
经历了两次失败的创业之后,我是15年决定自己创业,在创业前,做了认真的规划。不想再失败了人生没有那么多次机会。
第一阶段:组建团队,积累技术和客户
通过在做贸易的朋友推广,尽快让国内的贸易公司知道我们在做有机硅,尽快接单养活团队,花2年时间左右专心做好技术开发,产品库存储备,技术团队培养,并积累客户资源。
当时就3个人,在闵行一个70平米不到的实验室,疯狂接单,在不到两年的时间里,我们开发了400多个产品,长期库存100多个,为了赶订单,我曾经40个小时工作过.经过了一年多的积累,第一个阶段基本上目标达到。
第二阶段:扩大和稳定技术团队
在去年5月份,从形式上感觉上海化工行业呆不住了,而且业务量在增加,果断离开上海寻找新的场地。去年8月中旬,就三个月的时间,找地方,找人设计,施工,搬场,我们三个月就搞定了。8月14号入驻与江苏南通园 区。目前这边场地是1500平米,作为我们的研发和中试,量大的话我们在连云港的合作工厂加工。场地扩大了,投入增加了,团队也要扩大。目前的业务基本上都还是来自贸易公司,都是在我这边卖了产品,贴他们自己的 标签,也包括国内的很多试剂公司,终端客户非常少。我是做技术出身的。
目前在寻找客户资源,在寻找一些有合作意向的贸易公司做代理,也希望能在国外推广我们壮铭的品牌,希望能以最快的速度把我们团队发展起来,达到合作共赢。
经过这么多年的技术和积累,我们目前基本上能开发市场上80%以上的有机硅产品,我们给客户开发了将近有100个市场上没有,cas No也没有的产品。
第三阶段:加强合作,扩大团队
有了稳定的技术团队,稳定的业务,下一步我们就要快速扩大团队,加快发展主动开发应用市场,寻求下游产品企业合作,甚至自己开发高端下游产品。这几年来,有机硅材料发展迅猛,国内外在材料领域都在做改性,我 们目前95%以上的产品都是出口的,我国是消费大国,国内在这个高端有机硅材料领域做研究的非常少,希望有这方面资源或者想法的企业好好沟通,也希望能够在有机硅新材料领域开发出自己优越的产品。
行业前景:这行的前景还是不错,不过技术难度比较大,而且产品储存是个问题,稳定性不太好,研发投入大,开发的产品很多,目前要做的就是开发产品的应用。
科普小贴士
相对于传统材料,有机硅产品有着优异的介电性,强大的粘合性,长效弹性、柔韧性、延展性和灵活性,耐候性,耐磨性,抗老化性,严峻条件下保持稳定性,能解决很多传统材料解决不了的问题。比如在温差很大的高原,传统的产品就不能稳定,有机硅材料就可以。
介于这些优越的性能,应用领域:高端树脂,涂料,橡胶,化妆品护肤品,封装胶,工程材料,航天材料,半导体材料等等。现在的汽车,手机,电脑等有很多材料都是含有有机硅的。汽车的表面涂料,轮胎,气囊等,手机的电路板,外壳,屏幕,贴膜,胶水等。涉及我们生活的方方面面。包括我们用的洗发水,护肤品,牙膏等等。
药融圈定位人群
创新药物化学合成和新药研发为主技术负责人
创新医药企业创始人
国内外终端药厂决策人
主流特殊贸易企业决策人
特殊领域科学家院士
国内外药企重要负责人