药融圈第98场专享会嘉宾：医保商会处长 张熊


 

法国有句谚语——“到有鱼的地方去钓鱼”,尼日利亚市场就是个“有鱼”的地方。在尼日利亚美元也是流通的，比本当地货币“奈拉”吃香，中国在非洲有6个自贸区，其中两个在尼日利亚。这也说明尼日利亚市场的重要性。人多药少：人口1.9亿每年还在以2.5%的速度激增，药品70%以上靠进口，API100%靠进口，植物药在那边也很有市场，那边植物资源丰富。另外对外资开放程度高，除了精工产业，麻醉药产业，精工服装及银行业等几个领域，其它行业基本上都是完全开放。印度药品在那边占据三分之一以上份额，他们已经有几代人的积累。2017年我国对尼日利亚的医药产品出口为2.97亿美元，同比增长17%，在非洲国家排名第三，位居南非与埃及之后；其中我国对尼西药类出口2.28亿美元，同比增长23%；原料药出口9496万美元，出口金额同比增长16%；制剂出口1.07亿美元，同比增长24%；生化药出口2543万美元，同比增长50.7%。去年尼日利亚是我国制剂对非洲出口的第一大市场，目前对尼日利亚出口产品主要集中于抗疟药、抗生素、抗感染类和镇痛类药品。他们的市场容量是相当大的，不足之处当然也很多，如：产业配套差，基础设施不足，电力供应是个大问题，效率慢等。
 

药融圈www.pharnex.com

机遇和风险
 

下面主要想和大家谈谈两大风险：安全和汇率。关于安全这一块，尼日利亚国内有“博科圣地”恐怖组织，但是主要在东北部和喀麦隆交界一带活动，离拉各斯经济中心很远。这里我想强调一点，好多事情其实是被媒体误导了，尼日利亚安全形势没有新闻中报道的那么差，那时我和驻尼几大社记者开玩笑，天天报道爆炸，搞得人人谈尼色变，把我“家乡”声誉都搞坏了。所以安全形势我们要客观对待，真的没有新闻中说的那么差，在拉各斯这边没有大问题。关于汇率这一块，我2015年初离开时奈拉对美元是190，到2016年最低的时候突破500了。好多做贸易的都回国了，受油价下跌影响，外汇储备吃紧，汇率一落千丈。所以汇率还是存在很大风险的，非洲国家都会有这个问题，连尼日利亚都扛不住，其它国家可想而知。尼日利亚是第一个将人民币加入其外汇储备的非洲国家，未来人民币结算会是趋势。
 

药融圈www.pharnex.com

贸易和投资
 

第三是我对贸易和投资的一点感受。目前我国对非洲出口以一般贸易方式为主，民营企业是对非洲出口的主力。很多国内的公司采取低价策略，以量取胜。尼日利亚市场对中国产品价格非常敏感，这块已经是红海市场，目前非洲还是看好仿制药市场。未来感觉贸易也要转型升级，建立品牌，实行差异化竞争。印度不少医药企业，长期立足在尼日利亚发展，拥有了一批在尼日利亚有影响力的品牌和企业，占据了相当一部分中高端市场。开拓尼日利亚等非洲市场时，应避免走捷径、赚快钱等投机取巧的想法，树立长期发展观念，深耕市场，提高产品质量，树立产品形象与品牌才是王道。关于投资，有实力的企业可以考虑提前布局，最好循序渐进。先贸易再投资，找个靠谱的当地合作伙伴也很重要，别被当地人包括华侨忽悠了，这样的案例我在那边碰到很多，国内的公司之所以比印度公司在非洲市场表现差那么多，一个重要原因就是印度人是真正扎根，中国老板都是想着赚钱了离开非洲。目前想投资的可以考虑我们国家在那边建的莱基自贸区，已经初具规模了。

非洲更是个关系型社会，权力人物的自由裁量权非常大。目前医保商会与联合国艾滋病署驻华办公室共同推动并发起了中非卫生商品及市场信息平台项目HEALTHCAC，为中非医药合作搭建动态信息平台。商会还协助落实“中非工业化合作计划”和“中非公共卫生合作计划”中关于医药工业园建设、推动企业对非投资和加强本地化生产、促进对非医药贸易等有关工作。积极推动埃塞医药产业园项目。今年计划8月底组织一个医药考察团去尼日利亚。总之，非洲虽然现在有各种问题，但是在未来还是很有希望的一个国家。
 

药融圈www.pharnex.com
 

关于医保商会：中国医药保健品进出口商会（简称医保商会）成立于1989年，是经国务院批准，由医药保健品研发、生产、贸易企业及有关机构组成的全国最大的医药行业组织。医保商会直属于中华人民共和国商务部，业务范围涵盖中药材饮片、植物提取物、中成药、西药原料、西成药、生化药、医院诊断设备、保健康复器材、医用敷料、保健品、功能性化妆品等诸多领域。现有会员2400余家，囊括国内外众多颇具代表性和影响力的医药保健品企业。具有最专业的贸易和投资促进职能，是沟通政府与企业，联系国内外市场，代言医药行业最直接、最权威的行业组织。

 

欢迎关注药融圈官网

看这里：www.pharnex.com