药融圈第87场专享会嘉宾：济南咬金医药化工 贾利霞

先和大家介绍一下个人的成长经历，也算是为济南咬金药业做一个精神代言。算命先生说过我五行多水缺金，再加上性格风风火火，跟程咬金有几分相像。于是公司中文名就叫为咬金，英文U-KING。公司英文名：JINAN UKING PHRAMACHEM CO.,LTD。我是学的英语专业，一直以来梦寐以求学以致用，没想到实际使用的时候才发现学校里学的真是相差甚远。在2009年加入方明药业之前，我根本不懂什么叫外贸。而且那时公司也没有真正意义上的外贸业务。初入行我也没有前辈带，当时连fob、cif、gmp是什么都摸不着头脑，全靠自己摸索。前期主要是通过拜访国内的贸易公司，听他们讲市场、讲产品、讲业务。一有空就登录福步论坛问问题、看解答，在这里我也想对一些在杭州外贸公司的朋友对我前期的引导和帮助表示感谢！
 

所有挫折都是黎明前的黑暗

印象最深的一次跟印度客户做信用证，至今都还记得当时自己在拿到证后的那种忐忑与惊慌交杂的心情。回想起来，当时为了这个单子我往返于公司和银行八趟之多，终于成功交单，收到了第一笔外汇。为什么说有八趟之多，是因为在当时每次交单以后，银行都要扫描发送至总行，等总行反馈修改信息之后，银行再通知我进行修改，往返八趟后，感觉筋疲力尽。从交单到收款将近一个月的时间，整宿整宿的失眠，那时心里就一个念头，收到款就要辞职。可是当我成功收到款心里还挺开心激动的，就问自己要不要再做几单？其实信心就是这样的过程中慢慢建立起来的。

 

为陪女儿辞工作迎来采购新角

让我成长最快的是政府从德国引进技术交流人员来厂里帮助改进工艺的那段时间，因为翻译工作是由我负责的。在过程中会遇到很多术语，我只能用手机查后快速记下，保证第二次见到不会陌生。跟着翻译多次之后，不但自己的翻译水平提高了，对产品工艺也更加了解了，感到了化学合成的神奇之处。我的感悟：化学合成就像人生，反应好了不出意外就可能实现你的规划，得到你想要的东西。就算没有生成想要的东西，也有可能会生成其他物质，说不定会是另外一种发现和收获。还有就是国外客户审计的时候，公司很多文件都是汉语编写的，让客户当场拿着汉语文件，由我来口译成英语，一天下来口感舌燥。审计一般需要两天的时间，那两天脑子真的要飞速运转。不会的术语又来不及查，就只能换个说法，保证顺畅沟通。几次下来后，再遇到客户审计，就可以独当一面，毫不费力了。相信很多做外贸的朋友对这些都深有感触，所以我认为一个好的业务人员，跟客户顺畅交流是基础，充分了解产品生产、工艺、质量体系，有较强的学习能力，会做的更专业更长久。

2012年，母亲永远的离开我了，那一年她52岁。当时已经做到外贸主管，带领一个近二十人的外贸销售团队的我，一下子失去了奋斗的动力和勇气，之前疯狂做业务，就是为了能有经济实力给母亲治病，可是她走了除了几十万的债务，留下的就是无尽的痛苦和遗憾，我整个人一下子坍塌了。回到家女儿哭着抱着我的腿说妈妈你在家陪陪我好吗？其实从她两岁多，母亲生病的这两年里，我一直都没有好好照顾过她。白天上班，晚上给妈妈按摩，等到能睡觉的时候闺女已经睡着了。想想这几年为了工作为了母亲，完全忽略了闺女的感受，心中五味杂陈，于是当机立断去公司辞职了。无论领导怎么挽留，我用三个月的时间培训，交接，义无反顾的离开了。

都说一件事情的结束，是另一件事情的开始。当印度客户打电话去公司找我的时候，同事告诉他我已经辞职，客户马上联系到我，希望能加入他们公司。我当时告诉他这几年亏欠闺女太多，短时间内不想上班，想陪她出去旅游。没想到等我跟闺女出去旅游一个月后，这个印度客户又过来问我，是不是可以上班了。最终我被他们的诚意感动，就加入了印度gcchemie，一干就是三年。从销售到采购，这个角色的转换，对我以后的职业生涯，起了至关重要的作用。加入印度公司，使我的思想转变了很多 。以前对他们的所做所为很费解，加入gc以后，才知道他们为什么会这么想，也一定程度上改变以前的观点和看法，这些都为日后成立自己的公司打下了良好的基础。
 

1、知道了什么叫采购；

2、了解了别的公司的销售模式和策略；

3、以前接触客户，现在接触供应商；

4、接触到方明产品以外的其他产品；

5、参与了印度注册的整个流程（包括当地的法规）

6、最重要的一点，了解了印度人的思维模式。

成立济南咬金医药化工

2014年，因为老公工作的调动，我们从东明县搬到了济南。这对我来说又是一次考验，全新的生活环境，仅仅靠我们俩人的死工资，已经满足不了迅猛增涨的开销。特别是房子问题，东明3000元一平米，济南两万一平米，拖家带口不能一直租房子住。穷则思变，我有了自己创业的想法。开始家人反对，万一不成，家里会更加捉襟见肘。劝说嫁人给我一年的时间，不成功，我会立马另找工作，最终家人同意了我的想法。
 

我们于2015年6月份正式成立济南咬金医药化工有限公司，初期是让客户跟工厂之间直接做，外贸拿佣金。当时主要市场还是是印度，为了开拓市场，我和几个女同事坐飞机直飞印度，去参展，去拜访客户。期间在印度还被坏人跟踪，还好有个朋友凭借做业务多年练就的洞察力，成功脱险。现在回想起来还是有点后怕，我们在宾馆里吃早餐的时候就已经被对方盯上。搭讪不说还非要请喝茶，过分的是硬要和我们一起坐电梯上楼。我告诉他我们住10楼（其实我们住在4楼），他在7楼出电梯之后，我故意按了10楼的按钮，没想到刚到10楼他就出现在电梯口。我们马上打电话告诉前台，客服问他为什么要跟踪我们，没想到他反咬一口说是我们跟踪她。后来在当地朋友的帮助下，我们换了一家酒店。
 

公司成立第二年，年销售额就突破一个亿，特别感谢众多工厂兄弟们的大力支持和信赖，让我们能生存下去，逐渐有了立足之地。也感谢客户的肯定，能让我和我的同事们不断增强信心，勇往直前；感谢那些赊销给我们的工厂，这种信任让我没齿难忘；感谢一切磨难，所有打不倒我的，终究会成为我们通往成功的垫脚石。现在是第三年了，济南咬金的业务范围从原料药，中间体，维生素，食品添加剂到化妆品不断扩大，每走一步我们都心存感激，最后祝愿大家：无问西东，砥砺前行！
 

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