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您现在的位置：日本伊藤忠中国医药课课长|看准日本市场门道，生意就好做
药融圈第64场专享会嘉宾：日本伊藤忠中国医药课课长陆文俊
伊藤忠商事株式会社从1858年第一代伊藤忠兵卫做麻布生意创业开始，历经一个半世纪风雨沧桑，不断成长发展。现在，伊藤忠商事已成为一家在世界（包括日本）63个国家和地区拥有约120个据点的大型综合商社，在纤维，机械，金属，能源，化工品，粮油食品，生活资材，住居，信息通信，金融等各领域从事国内贸易，进出口贸易，三方贸易，以及国内外贸易投资，业务范围广泛。
在伊藤忠其中有7亿美金是属于医药板块。我们集中于仿制药api，制剂，中间体，医疗设备，最主要的还是日本仿制药市场。现在日本市场很闭塞，做日本的中间体和api，无一例外肯定是通过贸易公司，也是传统意义的商社。
工厂就是一个楼盘，商社就是这个楼盘的物业。日本仿制药企业生产过度集中，大型工厂200-300个剂型，采购忙不过来，所以肯定要找贸易商，而且pmda的资料，只接受日语，日本企业报价都会要知道终端的价格，如果不知道终端，哪怕生意不做也不会乱来。
2007年仿制药是17%份额，现在是67.5%，2020年要超过80%。这是厚生劳动省的数据，现在一般人都愿意去买原研药。我现在接触的仿制药top10，上来就问做几步，起始物料自己做不做，按照ich走的，给出起始物质的理由。理由不充分的话，那就往前推。从去年开始，我这里就有三个往前推到n-5甚至n-7，中间体gmp不过现场审计，制剂上不了市。商社的内涵在这里就体现出来了！
在中国，日本市场的mf，pmda审计，工业路线设计，专利规避，能全部搞懂的中国人那是少之又少。我自身也做日文dmf。藤忠现在有89个mf的caker taker，等到2019年这个数量会过百。
注释：caker taker就是mf管理人，就是管家的角色，注册文件的递交更新书写维护。要在日本注册的法人才可以做caker taker，taker负责注册，也一般负责销售。
我的小目标是在明年把伊藤忠在中国的taker数量做到20个。
伊藤忠商人的足迹遍布地球上的每个角落。跨越国界，与民生息息相连，为创造崭新的生活与文化全心经营。
